Zadatak navođenja prosječnog hrvatskog prodavača da transakcijski pristup prodaji zamijeni savjetodavnim pristupom prodaji je zadatak koji mnogi prodajni poslodavci, prodajni direktori i voditelji često opisuju slijedećim riječima: "Ne bi ih ni sto volova navuklo na promjenu!"
21. stoljeće je očito stoljeće promjena i to vrlo brzih promjena. Promjena kojima svjedočimo i u svijetu prodaje. Promjene su to koje kod mnogih bude nesigurnost i strah.
Znate li onaj vic o Hasi koji je poslao fotku majci iz vojske na kojoj on ponosno stoji pored svog konja uz poruku: "Ja sam ovaj sa lijeve strane..."?
Meni je vic super, ali zna biti i vrlo poučan za voditelje prodajnih (i drugih) timova u mnogim hrvatskim tvrtkama.
U rujnu prošle godine napisao sam tekst istog naslova u kojem sam, nadam se barem, potaknuo neke od vas da razmislite o dužini prodajnih monologa koje držite na prodajnom razgovoru.