Tko god je osmislio ovaj naziv zaista je bio dobar prodavač. Činjenicu da sebi dopuštamo kašnjenje na određen događaj, sastanak, edukaciju ili dogovor kulturno smo i diplomatski okarakterizirali akademskim ponašanjem.
Ove godine, negdje u ožujku, bit će deset godina kako sam odradio svoj prvi prodajni trening. Iskreno ću vam reći - danas mi nije jasno zašto je klijent odlučio platiti za taj trening.
Mora li prodavač voljeti i vjerovati u ono što prodaje?
Neki dan sam primio poziv jednog poduzetnika od kojeg mi se "digla" kosa na glavi. Oni koji me poznaju znajo da to nije lako napraviti (s obzirom da sam ćelav).
Naslov ovomjesečnog bloga je, priznajem pomalo kontraverzan
Sigurno znate za drevnu dilemu: Što je nastalo prije – kokoš ili jaje?
S obzirom na nekoliko posljednjih iskustava u radu sa klijentima, ali i iz osobnog života, pokušat ću redefinirati ovo pitanje: Što je nastalo prije - ego ili problem?
Po Wikipediji definicija teorije kaosa glasi: Teorija kaosa opisuje ponašanje nekih nelinearnih dinamičkih sustava u matematici i fizici koji se pod određenim uvjetima ponašaju na prividno nepredvidljiv način (pojam kaos obično označava nered ili slučaj).
... jedna mlada i očito vrlo ambiciozna osoba iz publike postavila mi je pitanje kojeg se vjerojatno boji svaki prodajni trener jer na njega nije nimalo lako dati odgovor. Pitanje je glasilo: "Koja je najveća tajna prodajnog uspjeha?".
Nedavno se Lijepa Naša ponovno našla u vremenskoj nedoumici toliko dragoj mnogim građanima Hrvatske: praznik pada u četvrtak ili ponedjeljak – što to znači za našu prodaju?
Ljudi kojima je posao pratiti stanje na hrvatskom tržištu rada sustavno upozoravaju na zabrinjavajuću činjenicu: Hrvatskoj nedostaju stručnjaci na velikom broju područja!