Nedavno sam pisao o budućim trendovima i utjecaju razvoja tehnologije na prodajnu branšu. Nisam mogao niti sanjati kako će moja predviđanja prije nekoliko dana dijelom potvrditi i najbogatiji čovjek na svijetu – Bill Gates!
Život je pun pravila i omjera. 20% ljudi drži 80% bogatstva. Pet od deset poduzetničkih priča završava nesretno u prve tri godine. Svaki šesti Hrvat koji je radio u 2011. je danas nezaposlen…
Ne znam u kojoj ste mjeri ljubitelj novih tehnologija. Međutim, u svijetu tehnoloških inovacija upravo se događa nešto što nitko pametan ne bi smio ignorirati. Magični pojam glasi – 3D printanje!
Inspiraciju za novi tekst u ovomjesečnom blogu pronašao sam u nedavnom događaju koji zaista navodi čovjeka da si postavi ozbiljna pitanja. Jedno od pitanja bilo je i slijedeće: Jesam li ja loš prodajni trener?
Surova praksa naše prodajne svakodnevice upućuje na slijedeću, neizbježnu činjenicu kad je u pitanju motivacija u prodaji – postoje samo dva ključna razloga zašto će netko biti dobar u prodaji.
Kao što smo obećali u zadnjem blogu, u ovom ćemo se pozabaviti temom provođenja promjena u vašem timu.
Zamislite slijedeću situaciju:
Promatrajući ekonomsku krizu koja trese ovaj naš mali i lijepi kutak na kugli zemaljskoj zadnjih godina, moj skromni i možda laički zaključak jeste da su problemi u Hrvatskoj prije svega psihološke naravi. Zvuči na prvi pogled čudno, ako se uzmu u obzir kako su naše poteškoće gospodarske, financijske, administrativne, pravosudne i socijalne prirode.
Eto nas u drugom dijelu redovitog mjesečnog bloga na temu kako od vašeg prodajnog tima učiniti što neučinkovitiju nakupinu nezadovoljnika i što možete kao (ne)voditelj prodaje učiniti kako bi smanjili mogućnost ostvarenja primjetnog prodajnog uspjeha.
U zadnje vrijeme značajan dio vremena provodim surađujući sa menadžerima i voditeljima prodaje ili prodajnih timova kojima je potrebna stručna i moralna podrška. Zadaci s kojima se susreću u svom radu su značajni i izazovni. Vrlo često mnogi od njih znaju reći...
Dopustite da Vas upoznam sa možda najoriginalnijom mesnicom na zapadu šireg riječkog područja!