Upoznajte se s predavanjem "Upravljanje vremenom za prodavače " kojeg će održati Danijel Bićanić na ovogodišnjem, petom po redu, "Prodajnom pit stopu".
Suradnja marketinga i prodaje, blago rečeno, interesantan je odnos. U mojih 18 profesionalnih godina nisam još upoznao tvrtku čija se prodaja i marketing bezuvjetno vole i razumijevaju.
Nedavno sam održao prodajni trening u Njemačkoj tijekom kojeg sam opazio jednu interesantnu stvar - pa rekoh, da podijelim to sa vama.
Ako netko ima uspjeha u prodaji nečeg sasvim novog i nepoznatog na tržištu, onda su to prodavači i tvrtke koje znaju "prodati kupaće gaće eskimima".
Zgoda iz prosječnog dana prosječnog prodajnog predstavnika.
Prodaja je igra u kojoj ponekad namjerno gubiš da bio na kraju eventualno dobio - na pošten način...
Vjerovali vi ili ne, i prodavači su ljudi - izloženi svim vrstama omaški u razmišljanju i djelovanju kao i sva druga ljudska bića. Jedna od posebno rizičnih manifestacija te ljudskosti vidljiva je u "bahatluku" kojem se može svjedočiti kod nekih od nas.
Mislim, dakle jesam!
Ovu poznatu izreku vezuje se uz Renea Descartesa, poznatog francuskog filozofa iz 17. stoljeća.
Suštu suprotnost značenju ove izreke sam doživio prošlog tjedna tijekom još jedne prodajne radionice na temu definiranja jedinstvenih prodajnih vrijednosti u ponudi jedne tvrtke.
U sportu često spominju pojam "prednost domaćeg terena". Situacija je to u kojoj momčad-domaćin ima prednost u navijačkom, logističkom i motivacijskom smislu nad gostujućom momčadi. U prodaji je, začudo, domaći teren ponekad velika slabost!
Prošli tjedan zaprimio sam upit za suradnju od potencijalnog klijenta. Nepunih sat vremena kasnije nazvao sam klijenta i predložio sastanak.
Brza reakcija - to je nešto što uobičavam raditi redovito - kad je moguće. Volim djelovati dok je "prodajno željezo" vruće...