Ljudi koji me dobro i intimno poznaju znaju da imam prilično izražen, (i vjerojatno ipak previše subjektivan) negativan stav prema svakome koji radi u državnoj službi.
Međutim, postoje dvije profesije u državnoj službi koje iznimno cijenim.
Zar ne bi bilo lijepo kad bi postojala prečica do prodajnog uspjeha?
Dragi i vjerni čitatelji - ona i postoji!
Ispričat ću Vam jednu osobnu anegdotu. U početku poslovanja Bićanić Consultinga bio sam opsjednut time da imam sadržajno i kvalitativno bolju ponudu (što će reći - bolje prodajne treninge i seminare) od konkurencije...
Dolazi polako trenutak u godini kada ćemo pogledati unazad i sagledati što je bilo dobro, a što je moglo i bolje?
Neki dan sam čuo dobar vic. Slijeće Mujo svojim avionom na sarajevski aerodrom, doživi nesreću i jedva preživi. Dolazi voditelj službe spašavanja i pita Muju...
Stigla je potvrda iz ureda direktora - pozicija direktora/ice prodaje je službeno tvoja!
Juhuuu! Nema više (baš) svakodnevnog "guljenja" terena, nema više trčanja za (baš) svakim kupcem... Nema više prodavanja - juhuuuuu!
Sad imaš svoj ured, imaš možda i tajnicu, imaš tim koji radi stvari pod tobom i za tebe. Ma milina!
A - ha, kako da ne!
Odnos djelatnika prodaje s jedne strane i djelatnika proizvodnje, IT-a, logistike i drugih "inženjerskih" odjela s druge strane mogao bi se svesti na slijedeću (izmišljenu) anegdotu: Sjede dva vojnika u rovu...
Jedan je prije rata bio prodajni predstavnik a drugi IT inženjer. Stiže zapovijed za juriš. Vojnik-prodajni predstavnik se u trenu diže na noge i zakrvavljenih
Državni zavod za statistiku (DZS) objavio je neki dan inicijalnu procjenu BDP-a za prvo tromjesečje ove godine prema kojoj je ovo naše i jedino hrvatsko gospdarstvo raslo za 2,7 posto u odnosu na isti period prošle godine.
Na to hrvatsko "gospodarsko čudo" utjecali su prije svega rast domaće potražnje i industrijska proizvodnja vezana za izvoz.
Znate li što je najvažnije za prodajni uspjeh? Ne - to nije prodajna edukacija. Ona nije niti na drugom mjestu po važnosti...
Daleko najvažnije za prodajni uspjeh svake tvrtke su kvalitetni prodajni kadrovi. Kad kažem kvalitetni, mislim na ljude koji "grizu", koji su "iznutra" motivirani, kojima ništa nije teško i koji će uvijek napraviti korak više.