Svaka bajka (pa i prodajna) obično počinje sa: "Bilo jednom davno...".
Prodajna bajka sa kojom započinjem današnji tekst počinje slično.
Znate onu: "Kod susjeda je trava uvijek zelenija!"...?
E pa, u prodaji postoji jedna varijacija na temu koja glasi: "Ku-ku-le-le - nikome nije teško kao što je meni!".
Nađite redovito i disciplinirano vremena za “dnevnu čašu” novog stručnog znanja, bez obzira koliko vam teško i naporno to bilo!
Baš bih volio vidjeti što piše u vašim rokovnicima kad je u pitanju priprema za prodajne sastanke.
Što je to uopće , pitaju se moji vjerni čitatelji, prodaja "na mišiće"?
Odmah na početku želim Vam nešto čvrsto obećati: Ovo će biti moj prvi i jedini tekst na temu osobne motivacije!
Posljednjih godina vidljive su dramatične promjene u svijetu prodaje. Kupovni procesi klijenata i kupaca u većini gospodarskih branši postaju sve kompleksniji.
Eto nas - napravili smo prve korake u još jednoj novoj godini. Svima koji redovito čitaju moje članke želim sve najbolje u 2016. godini!
Nema zaista ljepšeg prizora od ljudi koji su povezani znojem, suzama i trudom te koji uistinu žive onu otrcanu "Svi za jednog, jedan za sve!".
Naslov ovotjednog teksta pokušava opisati - na što jednostavniji način - vrstu prodaje koja je - u pomalo zabrinjavajućem postotku - prisutna u hrvatskom b2b okruženju a u kojem se prodaju visokosofisticirane usluge i proizvodi.