2 pravila za uspjeh u prodaji koja vam nisu spomenuli!
Danijel Bićanić
18.4.2017.
Ako u Amazonovoj tražilici upišete pojam "sales", na ekranu će vam se pojaviti brojka od 1.138.892 naslova vezanih za pojam prodaje. U tom nepreglednom mnoštvu knjiga i priručnika na temu prodaje, prodajnih procesa, strategija i vještina čovjek će pronaći svašta: od knjiga koje ne smijete propustiti pročitati do knjiga sa kojima možete slobodno naložiti vatru (by the way - upravo čitam knjigu "The collaborative sale" - s njom nemojte ložiti vatru - sjajna je!).
Međutim, nisam siguran da ćete u bilo kojem od tih naslova pročitati savjet koji sam čuo od jednog mog klijenta, uspješnog prodajnog menadžera iz Zagreba. A isti glasi:
"Ako čovjek želi uspjeti u prodaji i to dugoročno, onda mora uvijek imati na umu dva ključna pravila.
Prvo pravilo - u trenutku kada si prodao nešto, razmišljaj isključivo o sljedećoj prodajnoj prilici.
Drugo pravilo - U trenutku dok tražiš sljedeću prodajnu priliku, razmišljaj isključivo o trenutku kada ćeš prodati!".
Prvo što je meni palo na pamet kad sam dobio ovaj prevažan savjet bila je sličnost sa filozofijom Yina i Yanga. U glavi mi se pojavio onaj lijepi crno-bijeli znak sastavljen od dvije, crne i bijele, polovice a u svakoj polovici je malo boje one druge polovice. Yin i Yang govore o kontinuitetu stvari oko nas u skladu sa principom "Samo je promjena stalna".
Ne znam za vas, ali mene je moj klijent oborio sa nogu sa ovim jednostavnim, a tako dubokim razmišljanjem koje kristalno jasno opisuje mentalni stav uspješnog prodajnog profesionalca.
Jer uspješan prodajni profesionalac nema puno vremena za uživanje u prodajnom uspjehu jer zna da je isti uvijek kratkog daha te nema prostora za opuštanje. S druge strane, upravo nas mogućnost prodajnog uspjeha gura prema naprijed dok tražimo nove prodajne prilike i održava našu motivaciju.
U više navrata su mi moji klijenti rekli kako osjećaju da se nekad vrte u krug kad je u pitanju prodaja... Nisu ni svjesni koliko su u pravu.
Prodaja je krug, a ne ravna crta!
