3 načina kako stvoriti bezličnog prodavača u vašem timu
Danijel Bićanić
10.5.2017.
Biti voditelj ili menadžer prodajnog tima nije nimalo jednostavan zadatak. To znaju svi oni koji žvaču taj tvrdi "kruh".
Puno je toga što čovjek mora napraviti dobroga da bi tim i njegovi članovi funkcionirali kako treba, a samo nekoliko stvari je potrebno učiniti pogrešno da bi sve otišlo "nizbrdo". Još kad se uzme u obzir da mnoge od tih stvari (ponekad ili uglavnom) ne ovise o samom voditelju prodaje, već o "višim silama" (nadređeni, tržište, konkurencija, kvaliteta kadra...), onda to stvarno nije jednostavno - a ponekad niti fer.
Ipak postoji nekoliko "sitnica" koje možete sami napraviti i koje ovise u potpunosti o vama - ako želite stvoriti bezličnog (dapače - očajnog) prodavača u timu kojeg vodite.
Prvo - budite najbolji prodavač u timu! Garantiran način kako ćete od ostalih zaposlenika u timu napraviti "prodajne invalide" - ljude nesposobne da odrade bilo koji konkretniji "prodajni deal" jer znaju da će to i tako "šef ili šefica" napraviti. Na njima je samo da se bave operativom.
Drugo - nemojte im davati povratnu informaciju o njihovom radu! Ponašajte se prema članovima vašeg tima kao da su strojevi bez vlastitih razmišljanja, strahova, planova te očekivanja, a zatim se udobno naslonite u vašu radnu stolicu i promatrajte kako vam se tim raspada.
Treće - nemojte biti dosljedni! Što češće mijenjajte vaše mišljenje, principe rada i vrijednosti koje vas pogone. Neprekidno birajte favorite u timu a onda ih drugi dan odbacite poput stare čarape. Povlađujte timu jedan dan, a drugi dan ga pošaljite da kleči u kutu na kukuruzu. Problemi? Garantirani!!
Ako čitatelji imaju dodatne savjete o tome kako stvoriti loše prodavače - slobodno napišite u komentarima - loših savjeta nekima nikad dosta!
