3D i prodaja
Danijel Bićanić
15.1.2014.
Ne znam u kojoj ste mjeri ljubitelj novih tehnologija. Međutim, u svijetu tehnoloških inovacija upravo se događa nešto što nitko pametan ne bi smio ignorirati. Magični pojam glasi – 3D printanje!
Ako još ne znate što je to 3D printanje, dopustite mi objašnjenje uz preventivnu ispriku kako to ipak radim sa pozicije laika. Uglavnom, 3D printanje je nova tehnološka mogućnost trodimenzionalnog ispisa predmeta putem posebnog softvera i printera. Pojednostavljeno rečeno, određeni predmet možete skenirati, a zatim izraditi njegovu kopiju, fizički potpuno jednaku. Ili pak možete dizajnirati određeni predmet, a zatim ga fizički stvoriti. Danas je već moguće stvarati plastične, metalne i betonske predmete, jednostavne i složene konstrukcije. Evo jednog video linka koji će vam pojasniti o čemu se radi: http://www.youtube.com/watch?v=8aghzpO_UZE
Implikacije ovakvog tehnološkog razvoja su ogromne. Zamislite: doći će (uskoro) vrijeme kada ćete moći u vlastitom domu ili garaži sami proizvesti što god poželite. Zasigurno ne pretjerujem kad ovdje koristim izraz – nova industrijska revolucija.
Kakve veze ima 3D printanje sa prodajom? Pa, prilično sam siguran kako će u budućnosti ova tehnologija dramatično promijeniti poslovanje ogromnog broja gospodarskih djelatnosti, a time i prodajno poslovanje. Kada će doći taj trenutak? Ne znam, možda i brže nego što mislimo. Možda si, ako se bavite prodajom, upravo postavljate pitanje – kakve će koristi imati neka tvrtka od svoje prodajne sile ako klijent/kupac/korisnik može sam proizvoditi ono što mu treba? Ako poslodavac nema koristi od prodavača, ljubav brzo puca.
Smatram kako bi bilo pametnije postaviti si slijedeće pitanje: Kakve koristi ima klijent/kupac/korisnik od prodavača?
Sve dok god klijent/kupac/korisnik ima koristi od prodavača, tada se ne moramo brinuti za našu „kožu“. Sve dok smo u stanju ponuditi dodanu vrijednost, konkretnu i mjerljivu korist koja izlazi i van uobičajene poslovne ponude, do tada možemo biti koliko-toliko sigurni u budućnost prodajne profesije.
Dinamika promjena u poslovanju je danas brža nego ikad. Stoga sposobnost brze prilagodbe i dalje ostaje jedna od ključnih prednosti prodajnih profesionalaca. Uvijek držite u fokusu dugoročnu dobrobit vaših klijenata/kupaca/korisnika, budite im uvijek pri ruci i uvijek se prilagođavajte.
U konačnici, netko će morati prodavati i te 3D printere…
Jedna ste od onih osoba koja neprekidno ulaže u svoje prodajno znanje?
Prijavite se na naš mjesečni edukativni newsletter na www.bicanic-consulting.eu!