Četiri magična pitanja u prodaji!
Danijel Bićanić
23.1.2017.
Svaka poslovna godina u trenerskoj branši ima svoj "hit". Jedne godine su to pregovaračke vještine, druge godine vještine utjecanja, slijedeće godine upravljanje primjedbama. A ove godine?
E pa ove godine hit je očito slijedeća tema: "Razlikovanje od konkurencije!".
Ovaj, priznajem vrlo hrabar, zaključak donosim na temelju upita koji nam stižu i broja treninga koje smo održali na temu definiranja jedinstvenih prodajnih argumenata za naše klijente u proteklih godinu dana, a koji se žele konkretno i pozitivno razlikovati od njihovih takmaca na tržištu.
Očito je "gužva u prodajnom šesnaestercu" u većini branši poveća pa svako traži svoju "fintu" i dupli pas kojim će zaobići konkurente i zabiti gol.
Narodskim rječnikom rečeno, jedinstveni prodajni argumenti su ono što nas razlikuje od konkurencije i ono zbog čega će se klijent ili kupac odlučiti za nas (uz nadu da to neće biti samo cijena naravno!).
E sad, prije nego što se uhvatite tipkovnice i pošaljete nam upit za održavanje edukacije na ovu temu i u vašoj tvrtki - STANITE!!
Možda vam, naime, i nije potreban netko tko će vam objasniti kako se definiraju jedinstveni prodajni argumenti. Možda ih već i imate u vašoj ponudi. Možda ih samo niste svjesni. Možda ih samo niste dobro definirali.
Možda, ako odgovorite na sljedeća četiri pitanja, možete uštedjeti sebi i novac na poslovnu edukaciju na tu temu. A ta "magična" pitanja glase:
- Po čemu smo bolji od drugih konkurenata?
- Koliko smo točno bolji od drugih konkurenata?
- Koliko je to po čemu smo bolji od drugih konkurenata važno za naše klijente/kupce?
- Kako mogu dokazati da smo bolji od drugih konkurenata?
Eto. Kvalitetni odgovori na ova pitanja uštedjet će Vam druženje sa mnom i bilo kojim drugim trenerom i konzultantom kada su u pitanju vaši jedinstveni prodajni argumenti...
