Loš sam trener
Danijel Bićanić
2.12.2013.
Inspiraciju za novi tekst u ovomjesečnom blogu pronašao sam u nedavnom događaju koji zaista navodi čovjeka da si postavi ozbiljna pitanja. Jedno od pitanja bilo je i slijedeće: Jesam li ja loš prodajni trener?
Naime, nedavno sam bio pozvan od strane jedne cehovske udruge održati seminar na temu upravljanja prodajnim poslovanjem. I organizatori i moja malenkost smo izašli maksimalno u susret svim zainteresiranim pojedincima te je ponuđena vrlo pristupačna cijena kotizacije. Sama tema je odabrana jer su u cehu imali priliku više puta se uvjeriti u slabosti članova udruge kad je u pitanju kvalitetno upravljanje prodajom. Ja, sa druge strane, zadnje dvije godine sa velikim uspjehom održavam seminare i radionice na ovu temu kroz koje je prošlo stotine malih i srednjih poduzetnika.
Kombinacija kotizacije i zanimljive teme trebala je biti ona dobitna. Međutim, na dan održavanja seminara u udruzi se pojavilo (od mogućih 150 i sitno članova) točno… 4 člana + organizatori!
Moram priznati kako ovo nije bilo prvi put kako se susrećem i sa ovim fenomenom manjka interesa za poslovnim usavršavanjem i edukacijom kod poduzetnika. U takvim situacijama uvijek sam pokušavao sebi obrazložiti uzroke takvog ponašanja. Pa sam to učinio i ovaj put.
Razlozi i u ovom slučaju mogli biti slijedeći:
a) Ostalih 145 članova udruge su čuli kako je Danijel Bićanić loš prodajni trener čija su predavanja, seminari i radionice dosadni, nepraktični te stoga predstavljaju čisto gubljenje vremena;
b) Ostalih 145 članova udruge su imali pametnija posla od dolaska na seminar koji se bavi potencijalno interesantnom temom unapređenja prodajnog poslovanja;
c) Ostalih 145 članova udruge jednostavno nemaju interesa za područje cjeloživotnog obrazovanja;
d) Ostalih 145 članova udruge je smatralo da postoji bolji način kako potrošiti novce za kotizaciju.
E sad, iskreno se nadam kako je pravi razlog prvi razlog! Iskreno se nadam da sam loš prodajni trener sa negativnom reputacijom. To bih si još mogao objasniti. Tko bi želio slušati savjete lošeg prodajnog trenera?
Međutim, ako se razlog krije među ostale tri navedene mogućnosti, onda se ti poduzetnici, a sa njima i ova naša zemlja, nalaze pred ogromnim izazovom koji glasi – kako se suočiti sa svim preprekama koje nam trenutno stoje na putu (i sa onima koje zasigurno slijede u budućnosti) ako nismo svjesni potrebe razvoja, usavršavanja i savladavanja novih znanja i vještina koje nam jedino mogu pomoći?
Netko je rekao kako je nepismena osoba u 20. stoljeću bila ona koja nije znala čitati niti pisati, dok je u 21. stoljeću nepismena ona osoba koja se odbija kontinuirano usavršavati na svim područjima života.
Ja optimistično odbijam prihvatiti mogućnost da postoje ljudi u Hrvatskoj koji žele ostati nepismeni te ću stoga rado prihvatiti kao razlog nedolaska mogućnost da sam loš prodajni trener…
Jedna ste od onih osoba koja neprekidno ulaže u svoje prodajno znanje?
Prijavite se na naš mjesečni edukativni newsletter na www.bicanic-consulting.eu!