Mi smo odlučili - a VI?
Danijel Bićanić
22.1.2016.
Posljednjih godina vidljive su dramatične promjene u svijetu prodaje. Kupovni procesi klijenata i kupaca u većini gospodarskih branši postaju sve kompleksniji.
Tržište i potražnja sve više vrše snažne cjenovne pritiske na ponudu. Internet je omogućio klijentima i kupcima da dobar dio procesa informiranja i odlučivanja odrade sami i dočekaju prodavača na prodajnom sastanku kao "gotovi" kupci i klijenti.
Sve to navodi svaku tvrtku koja se bavi prodajom usluga i proizvoda na odabir jedne od dolje navedenih mogućnosti:
- nastaviti sa dosadašnjim prodajnim praksama i filozofijama i pokušati preživjeti u okolini koja stavlja naglasak na cijenu, rabate, popuste i nemilosrdno spuštanje svih kriterija.
- krenuti novim smjerom, staviti naglasak na jedinstvene dodane vrijednosti u vlastitoj ponudi i usvojiti SAVJETODAVAN PRISTUP prodaji pri čemu će u centru pažnje biti individualni kupac/klijent sa svim svojim specifičnostima.
Mi smo odlučili! Od 2016. i nakon niza uspješnih edukacijskih projekata na tom polju proteklih godina, naš fokus ćemo usmjeriti isključivo na pružanje konkretne pomoći našim klijentima u sustavnom razvoju SAVJETODAVNOG PRISTUPA PRODAJI.
Razvili smo čitav niz novih edukacijskih i razvojnih alata sa kojima se možete upoznati na našoj web stranici.
Sada je odluka i na Vama... Ukoliko se odlučite za primjenu principa savjetodavne prodaje u vašem nastupu na tržištu, bit će nam drago pomoći Vam!
Jedna ste od onih osoba koja neprekidno ulaže u svoje prodajno znanje?
Prijavite se na naš mjesečni edukativni newsletter na www.bicanic-consulting.eu!