Bićanić blog

Ne bi ih ni sto volova!

Zadatak navođenja prosječnog hrvatskog prodavača da transakcijski pristup prodaji zamijeni savjetodavnim pristupom prodaji je zadatak koji mnogi prodajni poslodavci, prodajni direktori i voditelji često opisuju slijedećim riječima: "Ne bi ih ni sto volova navuklo na promjenu!"

Možete vi njima reći kako će mu:

- prodajni razgovori biti produktivniji,

- sugovornici zainteresiraniji za temu i ponudu,

- prikupljene informacije korisnije,

- rezultati prodaje u konačnici bolji...

ali, "Džaba"!

Možete vi njima reći da:

- je prošlo vrijeme kada su klijenti i kupci zvali i kad smo ih privlačili popustima i rabatima,

- su došla vremena kad se treba uistinu potruditi oko svakog klijenta i ući u "dubinu" njegovih potreba i načina razmišljanja općenito,

- konkurencija radi opasne korake u pravom smjeru i da više ne smijemo čekati...

ali, "Avaj"!

Prosječni prodavač je spreman na promjene kao što je spremna ova naša država.

I, ako ćemo iskreno, spremnost na promjene i nije neka posebno istaknuta i česta ljudska karakteristika.

Promjene dolaze, praksa to pokazuje, polako i "vukući noge lijeno za sobom" - pogotovo kad su ljudi u pitanju.

Naša trenerska i konzultantska praksa pokazuje kako trajnu promjenu od transakcijske prema savjetodavnoj prodaji postižemo kod naših klijenata i njihove prodajne sile u razdoblju od 3 do 6 mjeseci (pa do godinu dana!) uz intenzivnu edukaciju, terenski trening 1 na 1, prodajni coaching i sustavan rad sa djelatnicima na samom radnom mjestu od strane nadređenih.

Sve manje od toga (vremenski, sadržajno i konceptualno) imat će učinak aspirina na upalu pluća - dakle, skoro pa nikakav.

Krenuli vi sami u promjene ili angažirali vanjskog suradnika - imajte na umu:

Za promjenu vaših prodavača nisu potrebni volovi i jarmovi, već jasan plan i dugoročan pristup!

Jedna ste od onih osoba koja neprekidno ulaže u svoje prodajno znanje?

Prijavite se na naš mjesečni edukativni newsletter na www.bicanic-consulting.eu!