Novogodišnja prodajna poslanica
Danijel Bićanić
22.1.2016.
Eto nas - napravili smo prve korake u još jednoj novoj godini. Svima koji redovito čitaju moje članke želim sve najbolje u 2016. godini!
Kroz nekoliko zadnjih godina oko ovih mojih "prodajnih škrabarija" okupilo se stotine i stotine prodajnih profesionalaca iz čitave regije koji me redovito prate i čitaju. Jedno vam VELIKO hvala za to!!
Prije tek nekoliko dana svima su bila puna usta poslanica za nadolazeću godinu. Da vas ne bih opteretio dodatno, moju novogodišnju prodajnu poslanicu objavljujem nešto kasnije - kad je manja gužva :).
Dakle - dragi prodavači - eto mojih misli, želja i savjeta za 2016. nam godinu (pa ako vam se čita... :) ):
- 2015. je bila izazovna. 2016. sigurno joj neće ostati dužna. Pripremimo se za nove tržišne oluje u kojima neće biti mjesta za prodajno "plutanje". Ili plivamo ili tonemo... Ili ćemo nastaviti otkrivati kako se diferencirati od konkurencije ili će nas sivilo i prosječnost pojesti za doručak.
- Političari nastavljaju igrati "ruski rulet" u ovoj "Lijepoj njihovoj". Problem je u tome što su malo modificirali ovu "popularnu" društvenu igru - oni drže pištolj i pritiskaju okidač, a naše su glave. Pri tom me brine slijedeće pitanje: nisam siguran koliko je još praznih komora prije nego što naletimo na... "BUM!". Stoga, dragi prodavači, ne očekujte ništa pozitivno od države ili bilo koga drugog i pouzdajte se u svoje "prodajno" kljuse. Jednom prilikom sam napisao: Prodajni profesionalac zna da je najbolje riskirati kad stavi vlastita ja... na vlastiti panj i zamahne vlastitom sjekirom - pa ako promaši - barem znamo tko je kriv. Preuzmimo odgovornost za sebe i svoje prodajne rezultate. Ako to učine drugi za nas - skupo će nam to naplatiti...
- U ovoj godini stavimo svi naše klijente i kupce ponovno u centar svih naših promišljanja i prodajnih djelovanja. Shvatiti kako "dišu", što žele i što ne žele, što im treba i što im ne treba. To je "kraljevsko" umijeće kojem moramo svi mi stremiti koji lomimo tvrdu "prodajnu" pogaču. Ako to prestanemo činiti, to će umjesto nas početi raditi outsourcani prodajni timovi i računalni algoritmi.
- Neka 2016. godina bude godina poniznosti pred prodajnim "Merkurom" koji nas čas baca u visine prodajnog ushićenja uslijed odličnih rezultata, a čas nas baca u dubine prodajnog očaja jer telefon nije zazvonio mjesec dana. Mirnu luku možemo naći ukoliko se manje pouzdamo u Merkura i sreću, a više u vlastiti rad i magareću upornost...
Sretna vam nova i čitajmo se i dalje!
Jedna ste od onih osoba koja neprekidno ulaže u svoje prodajno znanje?
Prijavite se na naš mjesečni edukativni newsletter na www.bicanic-consulting.eu!