Oprostite mi za kung fu!
Danijel Bićanić
16.6.2016.
Netko je davno rekao kako od svakog i iz svačeg nešto možemo naučiti... Ja sam eto naučio par prodajnih lekcija iz nečeg što inače već desetljećima prakticiram kao hobi: kung fu!
Kung fu - osim kod naplate dugovanja (dragi klijenti, šalim se naravno:) ), poslužio mi je i kao izvor nekoliko sjajnih prodajnih misli koje bih volio podijeliti sa vama.
Ne znam koliko inače znate o tradicionalnim, kineskim borilačkim vještinama. Jedan od uobičajenih načina prenošenja znanja jesu i tzv. "borilačke poslovice" - ideje, principi i misli sažeti u nekoliko riječi a koje služe vježbaču kao podsjetnik na ono ključno u trening i borbi.
Evo tri kung fu poslovice koje imaju i skrivenu prodajnu poruku:
1. "Dopusti protivniku da ti pokaže kako ćeš ga napasti".
Prevedno na prodajni jezik: "Dopusti sugovorniku da ti kaže kako ćeš mu prodati...".
2. "Od 10 udaraca 9 mora pogoditi!".
Ili, što bi se prodajno reklo: "Od 10 stvari koje kažeš klijentu, 9 mora biti ono što on želi čuti!".
3. "Prvo hrabrost, pa snaga, pa tehnika!".
Iliti prodajno rečeno: "Prvo vjeruj u ono što prodaješ, onda budi uporan a tek na kraju ćeš imati koristi od prodajnih tehnika...".
