Prodavač sam na svijetu
Danijel Bićanić
20.3.2017.
"Jednog je jutra Pale ustao vrlo rano. Nije mu se više spavalo pa se izvukao iz kreveta. Svuda je vladala tišina ali on se nije bojao..."
Ovako počinje poznata priča o Paletu i tome kako je dječak ostao sam na svijetu.
Nekima više, nekima manje draga priča iz djetinjstva ima (kao i sve u životu) poveznice i sa životom nas prodavača.
Priča je to u kojoj se često prepoznaju prodavači koji su - kako da to kažem - "usamljeni".
"Usamljeni" prodavači su prodavači koji djeluju geografski udaljeno od svoje centrale.
Dolaze u tvrtku jednom u mjesec, dva ili čak tri mjeseca.
Vukovi su to samotnjaci koji uporno i sistematično tumaraju po tržištu "njušeći" prodajne prilike. Moraš biti od posebnog materijala sazdan kako izdržao taj način života.
Mislim da bi i poznati televizijski avanturista Bear Grylls imao što naučiti o preživljavanju u divljini od tih prodavača.
No, čak i ti "prodajni komandosi" imaju svoju ahilovu petu. Upravo je udaljenost od matice ono što ih čini ranjivim.
Ranjivim za utjecaj okoline u kojoj se redovito kreću i sa kojom komuniciraju.
Evo, recimo, ako se taj prodavač redovito susreće sa primjedbom cijene kao isključivom preprekom za suradnju sa klijentom i kupcem, tada ta primjedba postaje potencijalna "Parisova strijela" koja će ugroziti prodavača.
"Jednom neka mi kažu da je cijena problem i neću to shvatiti kao prepreku. Drugi put neka mi to kažu i prijeći ću preko toga. Treći put neka mi kažu i ja ću vjerovati u to..."
Ovako to nekako možda zvuči u glavi prodavača koji, u nedostatku redovitog kontakta za svojim voditeljom, timom ili tvrtkom vodi ljutu bitku sa vlastitim mislima.
Ne mora to biti pitanje cijene. I svaka druga primjedba, ako dovoljno puta ponavljana, može postati "neprijeporna istina" ukoliko ti naši "daljinci" nemaju sustavnu podršku od strane centrale.
Stoga brinite o svojim timskim kolegama koji negdje tamo daleko biju ljute bitke i održavajte životno važne "logističke" rute motivacijske opskrbe!
