Bićanić blog

Prtljaga!

Postoji jedna pjesma od Đoleta koja u prvoj strofi kaže:

"Nema više, dobri svete, one lepe še set pete
kad smo bili na svečari kod kumova naših starih.
Klizio je voz k o sanke, al smo stigli do Palanke.
Severac je duv o ladan, pa ko ne bi bio gladan?..."

Ova mi pjesma uvijek padne na pamet nakon razgovora sa ljudima koji kao da su zastali u dobrim starim vremenima kad se nije moralo prodavati jer su svi kupovali.

U vremenima kad je kupaca bilo kao "drva" (rekao bi moj pokojni tetak, inače Ličanin, koji je sve mjerio u drvima...) i kad se nije stizalo odgovoriti na sve telefonske pozive, narudžbe i želje klijenata i kupaca. Eh, al se nekad dobro prodavalo baš!

Već sam pisao o ovoj temi prošle godine. Ono što me je nagnalo ponovno pisati o temi promjene na tržištu (i prije svega o promjeni smjera prodajne komunikacije) jeste činjenica da je nekoliko ljudi u prodaji u negdje u Hrvatskoj ovih dana dobilo ili će dobiti otkaz jer su prečesto u svojoj glavi mrmljali navedeni i prilagođeni hit panonskog mornara.

Ti, naši sudruzi po "prodajnoj muci", očito nisu primjetili da je prodajni vjetar odavno na tržištu promjenio smjer i odavno više ne puše tako da nam dovodi kupce i klijente na "pladnju". Dapače, vjetar (i to vrlo snažan) sad otpuhuje posao od nas što znači da mi moramo upregnuti u vesla i, uz zvuk Benhurovskih bubnjeva, lavovski i borbeno krenuti za prodajom. Ona se sama po sebi više neće događati tako lako.

Teška je to prtljaga - sjećanje na dobra stara vremena. Prtljaga koja nam umara leđa i sprječava nas u kvalitetnom "prodajnom" veslanju. Tko radije "prti" tu prtljagu umjesto da se "laća" vesla, mogao bi se uskoro uhvatiti i oglasa za zapošljavanje.

Ljudi, osvjestimo se, priznajmo si da ne znamo i da možemo bolje. Priznajmo si da su vremena "kad se dobro jelo" prošla i pljunimo u dlanove te zaveslajmo prema kupcima i klijentima... Sada nam ne treba zvuk čeznutljivih balada već ritam ratnih bubnjeva!

Jedna ste od onih osoba koja neprekidno ulaže u svoje prodajno znanje?

Prijavite se na naš mjesečni edukativni newsletter na www.bicanic-consulting.eu!