"Ann Handley – Everybody writes"
Jedna od boljih knjiga koju sam pročitao u zadnje vrijeme nema veze s prodajom, nego s umijećem pisanja i content marketingom. Riječ je o knjizi "Everybody writes" autorice Ann Hadley, jedne od najutjecajnijih osoba u području marketinga na društvenim mrežama te jedne od 20 najjačih blogera na svijetu. Ovu knjigu preporučujem svakome tko se bavi marketingom, ali i B2B prodajom.
Mogli biste se zapitati – "Ja se bavim b2b prodajom, a ne marketingom i pisanjem. Što će meni ova knjiga, kakve koristi od nje?"
Citirat ću iz knjige:
"Znati pisati danas je važnije, nego ikad prije. Riječi koje napišemo online su naši poslanici koji govore našim klijentima o tome tko smo. Naš način pisanja može nas prikazati pametnim ili nas može prikazati glupim. Može nas učiniti zabavnim, toplim, kompetentnim i vjerodostojnim. Ili nas može učiniti dosadnim i zbunjenim..."
Iako ste vi B2B prodavači od ove knjige ćete imati višestruke koristi, jer znati kreirati kvalitetan tekst pomoći će vam na više načina u prodaji, nego što mislite. Savjeti iz knjige će vam pomoći u kreiranju primamljivog pisanog materijala bilo da se radi o: emailu, dopisu, tekstu za web stranicu, blog ili tekstu za LinkedIn (čiji sam veliki zagovornik).
Vrijeme je da našim pisanim prodajnim alatima pristupimo iz drugog kuta te se, osim onim što i koga prezentiramo, počnemo zabavljati i načinom na koji prezentiramo.