"Coaching Salespeople into Sales Champions: A Tactical Playbook for Managers and Executives"
Ova ljetna čitaba je štivo namijenjena voditeljima prodaje, ljudima koji su suočeni sa kompleksnim zadatkom, povećanja prodaje i vođenja ljudi. Današnjem voditelju prodaje ovaj teški zadatak postaje još teži, jer se nalaze u brzom tehnološkom dobu, ali i smjeni generacija te se moraju prilagođavati i vremenu i ljudima kako bi postigli dobre rezultate.
Upravo zbog ovih promjena koje uključuju i navedenu smjenu generacija voditelji prodaje moraju voditi svoje ljude i prodaju na drugačiji način nego do sada. Ova knjiga vam pomaže shvatiti na koji način napraviti ovu promjenu u shvaćanju i vođenju ljudi.
Već duže vrijeme vlada premisa, koja je i glavna nit vodilja ove knjige, da je staromodni voditelj prodaje, odnosno "prodajni general" mrtav i da je sada vrijeme za oslobađanje mjesta prodajnom coachu.
Prodajni coach, bolje rečeno, voditelj prodaje koji vlada coaching tehnikama je danas sve važniji faktor u prodajnoj sili jedne tvrtke. Razlog tome je manjak vremena kojeg možete odvojiti svom prodajnom timu te shvaćanje da današnjeg mladog prodavača treba voditi i usmjeravati kako bi postigli iste i bolje rezultate koji su postizani i prethodnih godina.
Ova knjiga je odličan uvod za voditelja prodaje koji u svom timu žele biti osoba koja neće samo upravljati, nego voditi i motivirati prodajno osoblje. Ovo je knjiga za one koji žele zadržati najbolje prodavače te izvuči maksimum iz onih koji možda i nisu toliko dobri.
Knjigu možete pronaći na Amazonu.
A, ako vam se baš i neda čitati knjiga o coachingu u prodaji, onda vas pozivamo da nam se pridružite na ovogodišnjem "Prodajnom pit-stopu!" i poslušate predavanje "Prodajni menadžer kao prodajni coach" vrsnog hrvatskog coacha i poduzetnika Alena Žepeca.