"Harry Beckwith – Selling the invisible"
Ako se bavite prodajom magle onda je današnja čitaba upravo za vas. Naravno ne govorim ovdje o pravoj magli, nego o prodaji usluga.
Prodaja usluga, za razliku od prodaje proizvoda, doista nalikuje na prodavanje magle. Prodajete nešto što je neopipljivo i bez forme te je upravo zato potencijalne klijente vrlo teško privući i zainteresirati za kupovinu. Uspjeh u prodaji usluga ovisi o dobrom marketingu, vašim prodajnim vještinama te o kvalitetnim preporukama postojećih klijenata.
Knjiga "Selling the invisible" baca novo, zanimljivo svijetlo na sve aspekte prodaje usluga od marketinga i brandinga do cjenovne politike. "Selling the invisible" je pisana na vrlo interesantan način te je svaki koristan savjet napisan u obliku kratke priče koja nije duža dvije stranice.
Stoga ako se bavite prodajom usluga te želite naučiti nešto novo o prodaji usluga na zanimljiv način svakako vam preporučam ovu knjigu.