"Jeffrey Gittomer - The Very Little but Very Powerful Book on Closing"
U još jednoj čitabi , još jedna knjiga Jeffreya Gittomera. Ovaj put je riječ izrazitoj maloj i kratoj knjizi "The very little but very powerful book on closing". Knjiga je zaista mala, svega 60 stranica. Nije nikakvo književno, niti prodajno čudo i u njoj nećete pronaći neke revolucionarne savjete o zaključivanju prodaje koji će vam pomoći da se proizvodi i usluge prodaju same od sebe.
Zašto onda spominjati ovu knjigu?
Postoji nekoliko razloga:
Prvo, zato što...
...Gittomer mi je jako drag autor iz svijeta prodaje. On je autor kojemu se redovito vraćam kad želim dozu američkog hiperoptimizma i pogleda na realnost iz.
Drugo, zato što...
... je korisna za iskusne prodavače. Sa puno prodajnih kilometara u nogama, iskusnim prodavačima je gotovo sve već poznato i ne pada im na pamet čitati knjižurine od 300 i više stranica samo kako bi pronašli poneku korisnu informaciju o zaključivanju prodaje.
Potrebno im je nešto što će im na brz, koristan i konkretan način osvježiti pamćenje iz ovog segmenta prodaje. E, baš zato je ova knjigica vrlo interesantna. Može se pročitati i za manje od sat vremena i tako vrlo brzo osvježiti prodajno znanje.
Treće, zato što...
... je korisna za sve prodavače početnike i odlična je kao uvod u vještinu zaključivanja prodaje.
Za "prodajne guštere" prvo čitanje Gittomera biti će vrlo interesantno i za njih će znanje iz ove knjige biti potpuno novo. Kratkoća knjige će im koristiti, jer u ovom trenutku sigurno nemaju previše vremena i ne planiraju prelistavati razne prodajne "enciklopedije" kako bi došli do nekoliko korisnih savjeta.
Preporučam ovu knjigu kako bi nas još jednom podsjetila na činjenicu o tome, čija je odgovornost za neuspjeh pri zaključivanju prodaje. Činjenica koju često zaboravimo čak i nakon puno provedenih godina u prodaji.