"McKinsey & Company - Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders"
U današnjem izrazito kompetitivnom tržištu jako je teško naći prostor za još veći rast prodaje. U stalnoj smo borbi sa konkurencijom, a naše oči moraju biti širom otvorene kako nam ne bi promaklo otvorenje novog, malog djelića tržišta kojime možemo prodajno zagospodariti.
I zato smo danas odlučili predstaviti jednu čitabu koja će najviše biti od pomoći direktorima prodaje, ljudima koji su zaduženi za kreiranje prodajnih strategija koje će povećati prodaju.
Knjiga "Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders" pisana uz suradnju tri autora i odličan je vodič za sve direktore prodaje bilo da se nalaze u B2B ili B2C sektoru.
Ova knjiga je nastala na temelju 120 intervjua sa direktorima prodaje nekih od najvećih svjetskih kompanija poput: BMW, Caterpillar, Coca-Cola Enterprises, EMC, Google, Lattice Engines, Novartis, Pioneer Hi-Bred, salesforce.com, Samsung.
Ova sjajna knjiga je podjeljenja u pet različitih dijelova poput:
- pronađite mjesta za rast prije vaše konkurencije
- prodavajte na način na koji klijenti žele
- optimizirajte prodajno poslovanje i tehnologiju
- pronađite prodajne vođe koji neprestano izazivaju "Status Quo" i promišljeno upravljaju prodajom
- povečajte prodaju i izazovite promijene
Pored svega, knjiga sadrži i mnoštvo korisnih primjera i studija slučajeva te intervjue sa direktorima prodaje spomenutih kompanija. Zaista, ova knjiga je štivo koje bi svaki direktor prodaje morao imati u svojoj knjižnici.
Kako autori knjige vole reći: "Ova knjigu su pisali direktori prodaje za direktore prodaje" i zato je ova knjiga odličan putokaz svim direktorima prodaje koji nastoje poboljšati rezultate, bez obzira nalazili nalazili se oni u B2B ili B2C prodaji.