"Pametno određivanje cijena"
Izdavač: Mate d.o.o. 2011.
Samo je promjena stalna – tako otprilike glasi ona poznata (i tako istinita) poslovica…
I stvarno, kad sagledamo vrijeme u kojem poslujemo i živimo, očito je kako je sve podložno sve bržoj promjeni. Ono što je vrijedilo jučer kao čvrsto pravilo pri donošenju poslovnih odluka, ne mora vrijediti danas, a sigurno neće vrijediti sutra.
Ova knjiga nam daje jasno do znanja kako čak i poslovno područje određivanja cijena – ta čvrsta utvrda matematičkih kalkulacija, grafova, procjena i predviđanja – popušta pred novim otkrićima psihologije, neuromarketinga, istraživanja ponašanja potrošača…
Prvo što ćete primijetiti u knjizi (i što će Vas možda „na prvu“ iritirati kao što je i mene) su isključivo primjeri iz poslovne prakse tvrtki sa zapada (naravno – autori su stranciJ). Balkanac u meni se dignuo na stražnje noge i glasno zarežao: „Mi smo drugačiji, kod nas je nemoguće „igrati se“ sa ovim konceptima određivanja cijena… Prosječan hrvatski poduzetnik i menadžer misli prvo na to kako će naplatiti, a onda kako će definirati cijenu… Ove stvari kod nas neće funkcionirati jer je prosječni kupac needuciran i misli samo na uštedu…“
Da… u ovom trenutku je sad tako. Na žalost. Ali, možemo biti prilično sigurni kako svi trendovi sa zapada kod nas stižu sa kašnjenjem od 5 do 10 godina, nekad i prije. Danas još uvijek veliki broj tvrtki u Hrvatskoj definira cijene svoje ponude kroz dodavanje odgovarajućih marži ili kopiranjem konkurencije ili „odokativno“. Sutra – nakon ulaska u EU – možda ćemo svi biti suočeni sa potpuno drugačijim cjenovnim strategijama. Stoga, postoji više razloga zašto ovu knjigu treba imati na polici u radnoj sobi:
- proširit će Vam vidike i dati do znanja kako cijena nije poslovni koncept napravljen od čvrstog mramora, već od gline koju se može oblikovati na različite i kreativne načine;
- pripremit će vas na ono što možda nećete napraviti vi, ali će vama napraviti vaša konkurencija;
- raspetljati barem nekoliko čvorova koji se javljaju u vašem želudcu kad morate definirati cijenu onog što planirate ponuditi na tržištu.
Osobno, dio knjige koji je mene najviše fascinirao je onaj koji opisuje kako Kinezi koriste ideje i koncepte iz knjige „Umijeće ratovanja“ u definiranju cjenovnih strategija. Da se smrzneš!!
Knjigu naruči ovdje!