"Suvremena prodaja"
Izdavač: Mate d.o.o.
Ovo je jedna od onih knjiga koju ćete kupiti iz dva razloga:
a) toliko je velika i teška da je možete koristiti za izradu herbarija
b) toliko je puna i prepuna korisnog prodajnog znanja da neko vrijeme nećete kupiti niti jednu drugu knjigu na tu temu.
Nadam se kako su vam oba razloga dovoljno dobra (jer to znači da imate interesantan hobi i da imate interesa za osobno usavršavanje u svezi i glede prodaje).
Možda vam ovomjesečna "Čitaba" bude i treći razlog zašto se odlučiti za kupovinu ove knjige. Kao prodajni trener i osoba koja doslovno živi od čitanja i proučavanja stručne literature mogu potvrditi kako se zaista radi i impresivnom djelu i očitom plodu dugogodišnjeg rada. Kao i uvijek, upozorit ću čitatelje na američko porijeklo autora. Isto tako ću reći da su Amerikanci ponekad previše prodajno orijentirani, a mi Hrvati premalo prodajno orijentirani, pa ova knjiga može biti upravo točka harmoniziranja ta dva suprotna pristupa prodaji.
Osobno mi se najviše sviđa dio knjige posvećen strategiji pridobivanja kupaca - definitivno nešto što je interesantno svakom tko danas želi biti proaktivan u pronalaženju prodajnog "Jetija" - kupca. Svi naime govore da su ga vidjeli, a dokaza nema...
Knjigu možete pogledati i kupiti ovdje.