Utjecaj: znanost i praksa
Izdavač: Mate d.o.o., 2007. godina
Učinit ću nešto što inače izbjegavam. Reći ću vam da morate pročitati ovu knjigu. Morate pročitati ovu knjigu!
Gospodin Cialdini, autor ove knjige, ne dolazi iz poslovnog i prodajnog svijeta. Naprotiv, on dolazi iz svijeta znanosti i psihologije. Međutim, odavno je poznato kako se granice između ova dva svijeta sve više brišu i nestaju.
Stoga će rezultati istraživanja koji su prezentirani u ovoj fantastičnoj knjizi biti izuzetno interesantni svima koji se u poslu, ali i životu općenito, bave utjecanjem na ljude. Bez obzira da li ste prodajni menadžer, poduzetnik i poslodavac, majka ili otac, suprug ili punica – ova knjiga će vas upoznati sa vrlo učinkovitim alatima koji će vam pomoći u situacijama kad sugovornika ili sugovornike morate navesti da razmišljaju na način koji vama odgovara.
Radi li se ovdje o manipulaciji? Zavisno od vašeg cilja. Ako je vaš cilj izgradnja kvalitetnog odnosa temeljenog na povjerenju i razumijevanju, onda vam knjiga tek sugerira kako biti uvjerljiv u komunikaciji. Ako su vaši motivi puno tamniji, onda se zasigurno radi o manipulaciji. Međutim, kao što sam autor govori, čitanje ove knjige će vam tada omogućiti da ne budete žrtve takvih pokušaja.
Moje osobno iskustvo – sadržaj ove knjige i, prije svega, primjena tog znanja donijela mi je desetine novih klijenata i stotine tisuća kuna prihoda. Zato – još jednom i za kraj – ne budite ludi, pročitajte ovu knjigu!