Kalendar otvorenih treninga za 2017. godinu!
Bićanić Consulting je i u 2017. godini pripremio nekoliko otvorenih treninga koji će vam pomoći da unaprijedite vaše prodajne vještine.
Interesantne teme koje smo odabrali su:
23. ožujak - LinkedIn - B2B prodajni alat
8. lipanj - Njezino Veličanstvo - Prodajna prezentacija
21. rujan - Njegovo Veličanstvo - Prodajna dijagnostika
Cijena svakog otvorenog treninga iznosi 1399kn + PDV.
Na rane prijave (mjesec dana prije treninga) ostvarujete 15% popusta i tada je iznos otvorenog treninga 1189.15kn + PDV.
Više o sadržaju otvorenih treninga saznajte u nastavku.
Fenomen korištenja društvenih mreža u prodaji nije više isključivo vezan uz marketinške stručnjake koji putem društvenih mreža grade brand nekog poslovanja ili se oglašavaju putem društvenih mreža. S pojavom LinkedIna fenomen društvenih mreža postao je vezan i uz sve one koji se bave B2B prodajom. Upravo ova društvena mreža napravila je revoluciju te je omogućila svima u B2B prodaji da na lakši i brži način provedu klijenata kroz vlastiti prodajni lijevak.
Bićanić Consulting je prepoznao LinkedIn kao idealan alat u B2B prodaji te ga već 3 godine uspješno koristi i njime ostvaruje odlične rezultate. U 2016. godini LinkedIn nam je generirao 50% novih klijenata i uklonio "hladni poziv" iz upotrebe i rječnika.
Svoje znanje i iskustvo u korištenju LinkedIna odlučili smo podijeliti sa svima onima u B2B prodaji koji žele svoju prodaju dići na višu stepenicu te smo razvili trening koji se isključivo bavi korištenjem Linkedina u B2B prodaji.
Kroz naš jednodnevni trening "LinkedIn – B2B prodajni alat" naučit ćete sljedeće:
Razumijevanje pojma "social selling" - što je to "social selling" te na koji način ovaj trend iskoristiti u B2B prodaji putem LinkedIna
Razumijevanje Linkedina kako B2B prodajnog alata - zašto je baš LinkedIn najbolji alat za B2B prodaju putem društvenih mreža
Kreiranje kvalitetnog profila - kako kreirati profil koji vrijedi i koji će privući potencijalne klijente.
Na koji način putem ove društvene mreže doći do ciljanog klijenta - gdje se nalaze vaši ciljani klijenti i kako doći do njih.
Formiranje strategije za prodaju putem LinkedIna - na koji način uklopiti ovu društvenu mrežu u vaš prodajni lijevak.
Esencija plana i strategije proaktivne akvizicije - što činiti i što ne činiti
Izgradnja pozicije stručnjaka/imidž - korištenje platforme LinkedIn Pulse-a.
Korištenje naprednih Linkedin alata - "Sales navigator" - alat za one koji misle ozbiljno.
Jedna od ključnih slabosti u nastupu mnogih prodavača krije se upravo u području za kojeg mnogi prodavači vide kao vlastitu snagu - a to je područje predstavljanja ponude. Pogotovo u b2b prodaji ova slabost može fatalna za konačni prodajni rezultat. Nerazlikovanje b2b i b2c argumenata, fokus na predstavljanju tehničkih i sadržajnih obilježja i funkcija i zanemarivanje konkretnih koristi za pojedinčanog sugovornika bez prilagodbe argumenata te izostanak kreativnih prezentacijskih tehnika - to su problemi koje će ovaj trening ukloniti.
Teme treninga:
Specifičnosti b2b prodajne prezentacije - na početku se sudionici upoznaju sa razlikama između b2b i b2c prodajnih argumenata.
Razumijevanje pojma “Jedinstveni prodajni argumenti” - JPA su ključni alat svake tvrtke i svakog prodavača na tržištu po kojima se razlikuju od konkurencije i ističu u očima ciljanog korisnika.
Prezentacijski EKG - radi se o ključnoj vježbi koja će se ponoviti više puta kroz trening, a koja će sudionike prvo osvjestiti o trenutnom stanju njihovog prodajnog predstavljanja, a zatim ih unaprijediti i na kraju učvrstiti u primjeni novih alata u prezentaciji.
Princip “Etos-patos-logos” u prodajnoj prezentaciji - sudionici treninga će naučiti kako utjecati u prodajnoj prezentaciji na razini povjerenja, emocije i logike - ključnim temeljima na kojima korisnik donosi kupovnu odluku.
Prezentacijski alati - sudionici će savladati provjerene alate u prodajnom predstavljanju: retorički alati, futur, socijalno okruženje…
Uvježbavanje - 70% treninga se fokusira na uvježbavanje osvojenih tehnika na praktičnim primjerima iz ponude i prakse sudionika.
Ovaj trening nastao je na temelju 8-godišnjeg iskustva terenskog rada sa stotinama hrvatskih prodajnih profesionalaca i promatranja preko 5000 prodajnih razgovora u b2b prodajnim branšama. Kao takav, u potpunosti je prilagođen prodajnoj i poslovnoj realnosti. Na jednom mjestu su okupljena najbolja i provjerena znanja iz prodajne prakse uspješnih b2b prodajnih profesionalaca.
1. Funkcija i važnost postavljanja prodajnih pitanja u prodajnom razgovoru: U uvodnom dijelu edukacije sudionici će se upoznati sa funkcijom, važnošću i logikom postavljanja kvalitetnih prodajnih pitanja tijekom razgovora sa kupcima te time osvjestiti navedeni alat kao ključan alat u postizanju prodajnih ciljeva.
2. Slučajna ili namjerna pitanja: Najčešći propust prodajnih profesionalaca je postavljanje pitanja bez promišljanja o krajnjem učinku i cilju postavljanja pitanja. Cilj ovog dijela edukacije je osvjestiti važnost postavljanja pitanja sa jasno određenom namjerom.
3. Tehnika “lijevka” u postavljanju prodajnih pitanja: Savladavanjem tehnike “lijevka” sudionici će biti u stanju tijekom razgovora saznati i prepoznati potrebe korisnika do zadnjeg detalja te time doći u mogućnost prilagoditi prodajno predstavljanje ponude konkretnom korisniku.
4. Problemska i pozitivna pitanja: Dok se tehnika “lijevka” bavi analizom situacije i potreba korisnika, ova metoda po učinku bavi se utjecanjem na način kako korisnik vidi svoje potrebe. Savladavanjem ove tehnike sudionici će biti u stanju aktivno utjecati na percepciju njihovih korisnika u pogledu njihovih potreba.
5. Izrada kataloga prodajnih pitanja: Završni dio edukacije na temu prodajnih pitanja predstavlja finale u kojem će se sva osmišljena pitanja (po principu “lijevka” i po principu pozitivnih i problemskih pitanja) sistematizirati u jedan, službeni dokument "Katalog prodajnih pitanja”.
Prijavite se već sad na sljedećem linku.
Ili na: [email protected] / 091- 44 88 002