Otvoreni trening - "Vještine B2B savjetodavne prodaje"
8.1.2020.
Otvoreni trening - Vještine B2B savjetodavne prodaje
Današnji B2B kupci, klijenti i korisnici predstavljaju zahtjevnu publiku. Oni su educiraniji, informiraniji i zahtjevniji nego ikad pa stoga traže drugačiji te prilagođen - savjetodavni - nastup prodavača. Tijekom treninga ćete savladati temeljne tehnike i principe savjetodavne prodaje proizvoda i usluga. Savjetodavna prodaja temelji se na individualnom pristupu svakom klijentu s fokusom na prodaju rješenja.
Sadržaj:
- Temeljne specifičnosti B2B savjetodavne prodaje
- Prilagodba kupovnom procesu b2b kupaca i klijenata
- Priprema za prodajni sastanak
- Analiza potreba i potencijala
- Predstavljanje ponude
- Upravljanje primjedbama
- Zaključivanje prodaje
Datum: 20. i 21. 02. 2020.
Vrijeme: od 09:00h do 16:00h
Mjesto: Hotel Aristos, Zagreb - Buzin
Kotizacija po polazniku: 2600 KN + PDV!
Kontakt osoba za prijave: Nikola Pauković
Telefon: 099 354 83 66
Email: [email protected]
Letak - otvoreni trening - Vještine B2B savjetodavne prodaje