Pit stop 2017. - predavač Romeo Jerčić - Kako učinkovito upravljati prodajnim timom?
Imate izazove u radu s vašim TIM-om?
Jack Welch je bio poznat po svom iskrenom menadžerskom stilu s fokusom na talente i dugo je propovijedao da su tvrtke snažne onoliko koliko su snažni ljudi koji ih vode. "Cijela ova priča oko businessa, okreće oko jedne stvari", govorio je, "Ako izgradite najbolji tim, pobjeđujete"
Puno je stvari koje Leader treba raditi da bi imao i vodio odličan i uspješan Tim. Situacijsko vođenje je jedna od važnih i učinkovitih liderskih vještina i oni se trude da razumiju pojedince i da im se prilagode.
Menadžeri i HRovci obično primjenjuju razne alata za procjenu profila ličnosti svojih zaposlenika, analiziraju koliko su uključeni u posao, što ih motivira, žele naučiti više o svojim zaposlenicima da bi s njima lakše komunicirali i učinkovitije ih vodili.
Upitno je koliko se prodavači i ljudi općenito, kao osobe mijenjaju te koliko mi na to možemo utjecati. Karakteristike osobnosti su kategorije koje su dosta statične ili se jako malo i sporo mijenjaju.
Međutim što je s timom, kako upravljamo odnosima u našim timovima koji su vrlo dinamička kategorija i može li se to?
Što je to uopće timski rad? Naizgled jednostavno, ali vrlo često mi se događalo da su ljudi koji su se deklarirali kao „timski igrači“ imali problema objasniti što je to timski rad. E pa, jednostavno je, kod timskog rada zbroj doprinosa dvoje ljudi od kojih svatko može napraviti rezultat 3, bi trebao biti najmanje 7. Dakle isplati se imati učinkoviti tim.
Protok informacija i suradnja unutar TIM-a nikada nije savršena - kažu poslovni ljudi i HR menadžeri. Ta područja je uvijek vrijedno razvijati. Da bi se razumjelo postojeće stanje i željeni optimalan status timova trebamo metode, slične onima koje radimo za članove tima ponaosob.
Kaže se da „Slika govori 1000 riječi“ i zato je Team sociomapping alat koji na temelju vrlo precizne matematičke metode omogućava vizualizaciju odnosa u timu, učinkovit. Na temelju brze, prilagođene on-line ankete, Team Sociomapping alat stvara set 3 dimenzionalnih karata, te osobnih i timskih, izvješća koja ukazuju na područja za poboljšanje.
Znate da imate sljedeće izazove, kao što su :
-
TIM nije cjelina
-
Promjene se često događaju i odnosi se mijenjaju
-
Loša komunikacija unutar tima
-
Teško se donose odluke
-
Sukobi se ne rješavaju
-
Nedostatak sudjelovanja u Timskom radu
Ali, da li znate i kako ih riješiti?
Iza svega uvijek stoji i nedjelotvorno vodstvo, a da bi bili sposobni voditi TIM trebate ga poznavati, kao i sve izazove koji u njemu „leže“. Pa KAKO upoznati svoj TIM?
Svatko do vaših brojnih prodavača dnevno ima doticaja s puno kupaca, dobiva puno informacija i uči svaki dan. Unutar vašeg tima se nalazi puno vrijednih informacija i leže svi odgovori.
Kad budete svjesni i imali sliku, na koji način i koliko često međusobno komuniciraju, kako razmjenjuju informacije, kako međusobno uče i donose odluke, znat ćete gdje je prostor na kojem možete poraditi i tako poboljšati sveukupnu izvedbu cijelog tima. Krajnji cilj je da nam tim funkcionira i onda kada mi nismo prisutni.
TEAM SOCIOMAPING nam može u tome pomoći jer je razumljiv 3 dimenzionalni prikaz odnosa u TIMu kojeg je lako interpretirati od strane bilo kojeg sudionika. To je akcijski orijentirana metoda razvoja, a rezultati u akcijama se mogu odmah primijeniti. Uključivanjem svih članova tima u procesu svi će biti predani implementirati dogovorene aktivnosti. S Team Sociomapping-om možete pratiti i mjeriti rezultate i učinkovitost razvojnog programa.
VIŠE O UČINKOVITOM UPRAVLJANJU PRODAJNIM TIMOM I TEAM SOCIOMAPINGU NAUČITE NA OVOGODIŠNJEM PRODAJNOM PIT STOPU.
VIŠE INFORMACIJA O NADOLAZEĆEM PRODAJNOM PIT STOPU SAZNAJTE KLIKOM NA BANNER KOJI SE NALAZI ISPOD.
