Pit stop 2017. - upoznajte paneliste - Marko Despot, Istragrafika d.o.o.
Ne znam za vas, ali ja volim učiti od ljudi koji su prošli ono o čemu nam pričaju i o čemu nas uče.
Vođenje prodajnog tima upravo je jedna takva tema. Tko nas može bolje naučiti o tome kako uspješno voditi tim ako ne oni koji tu upravo čine?
Stoga smo se, na ovogodišnjem "Prodajnom pit-stopu!" odlučili, umjesto klasičnog predavanja, organizirati panel raspravu tijekom koje će nekolicina uspješnih voditelja prodaje pred, za i s publikom razmjenjivat svoja profesionalna iskustva na tu temu, svoje uspjehe i neuspjehe i sve ono što su iz istih naučili kako bi na kraju uspješno i neprekidno vodili svoj tim do uspjeha. Panelisti dolaze redom iz proizvodnje, maloprodaje i veleprodaje tako da će svatko pronaći nešto za sebe.
U današnjem tekstu upoznajte Marka Despota, rukovoditelja prodaje i razvoja u tvrtki Istragrafika d.o.o., jednog od sudionika ovogodišnjeg panela.
1. Predstavite nam se ukratko
Jedan sam od onih koji još uvijek vjeruje da su ljudi u poslu najbitniji i da je win-win jedini način na koji se dugoročno može poslovati. Kako to najčešće biva, slučajno sam završio u prodaji, kasnije se zaljubio u tu djelatnost i sada se prodajom bavim već devet godina, od čega zadnjih pet godina kao rukovoditelj prodaje, a od početka ove godine objedinili smo odjele prodaje i razvoja u zajednički odjel koji danas vodim. Svih devet godina prodajnog iskustva stekao sam u Istragrafici, tvrtki u kojoj i danas radim, a koja posluje u sklopu British American Tobacco sustava i koja se bavi proizvodnjom visokokvalitetne komercijalne kartonske i kaširane ambalaže.
2. Kad gledate svoj tim i njegov prodajni i radni uspjeh, što je bilo presudno za postizanje tog uspjeha?
Mislim da ne postoji jedan presudni čimbenik koji nas je doveo do uspjeha, ali kada bi trebao ukratko opisati kako smo došli do današnjih rezultata rekao bih da je bilo bitno da smo uvijek imali jasan cilj koji smo zajedno postavili, a zatim smo uvijek imali predodžbu kako do tih ciljeva možemo doći. Mogao bi izdvojiti kao presudno našu sposobnost stvaranja dobrih odnosa s kupcima, što je presudno za lakše dovođenje do uspjeha u pregovorima.
3. Koji Vam je najveći izazov u vođenju prodajnog tima?
Kao što sam u samom početku spomenuo, vjerujem da su ljudi u poslu najbitniji, ali je upravo i motiviranje ljudi najveći izazov. Posao u prodaji cesto je takav da imate duga frustrirajuća razdoblja kroz koja morate proći da bi ste došli do uspjeha koji će vam pružiti kratkoročni, ali intenzivni osjećaj zadovoljstva prije nego se počnete baviti novim izazovom. Shodno tome, presudno je kolege motivirati i biti uz njih kada ne vide da je cilj blizu i potruditi se da osjećaj zadovoljstva potraje i da ga prebace u rješavanju sljedećeg izazova.
4. Što bi ste danas napravili drugačije da možete krenuti ispočetka sa vođenjem Vašeg prodajnog tima?
Naravno da postoje situacije i potezi iz prošlosti koje bi volio promijeniti, ali uistinu cijenim svaku svoju grešku jer sam iz svake mogao puno naučiti.
PRIDRUŽITE NAM SE NA OVOGODIŠNJEM "PRODAJNOM PIT STOPU" TE UZ PANEL SUDJELUJTE I NA KORISNIM PREDAVANJIMA NA KOJIMA ĆETE PRIKUPITI ZNANJA KOJA ĆETE ODMAH MOĆI PRIMIJENITI U VAŠEM PRODAJNOM RADU.
VIŠE INFORMACIJA SAZNAJTE KLIKOM NA BANNER KOJI SE NALAZI ISPOD!
