30.03.2017.
Evo jedne zabavne i vrlo korisne "prodajne igre" koju možete redovito "zavrtjeti" na radnim sastancima vašeg prodajnog tima...
29.03.2017.
[slika1]
Kad promatrate prosječan prodajni razgovor (a ja sam to učinio u zadnjih 10 godina više od 5000 puta), najvjerojatnije ćete primijetiti određen uzorak prodajnog ponašanja koji će vas navesti na sljedeći zaključak: Dobar dio prodajnih prezentacija u tim razgovorima se svede na princip "Pričam ti priču" pri čemu klijenti često naginju dremanju.
A to znači