60 sekundi
Radi se vježbi koja će vam uvelike pomoći u jasnom definiranju konkretnih koristi vaše ponude za potencijalnog klijenta, kupca ili korisnika.
Temelji se na poznatom principu američke škole prodaje koji je poznat pod nazivom „The elevator pitch“. Pojednostavljeno rečeno, navedeni princip kaže kako bi prodavač trebao biti u stanju toliko uvjerljivo izložiti prednosti svoje tvrtke i ponude, da bi mogao uvjeriti potpunog stranca tijekom vožnje dizalom u trajanju od 60 sekundi u njezinu kvalitetu (vožnja dizalom je tu simbol bilo koje formalne ili neformalne situacije u kojoj imamo priliku razgovarati sa potpunim strancem).
Osobno se ne slažem sa poantom američke verzije, jer smatram da je teško (gotovo nemoguće), ali najčešće i kontraproduktivno pokušavati nekoga uvjeriti u kvalitetu vaše ponude u vremenu koje je potrebno za prosječnu vožnju liftom.
Međutim, ponekad je vrlo dobro pokušati si postaviti slijedeće pitanje: „Kad bih imao samo 60 sekundi kako bih nekome pokušao objasniti što ja radim i što nudim te koje su koristi toga za sugovornika, što bih mu rekao?“.
Vježbu „60 sekundi“ redovito radim sa polaznicima mojih seminara kako bih im pomogao u određivanju ključnih prodajnih argumenata. Fantastično je gledati kako polaznici, kroz više pokušaja, odbacuju sav suvišan teret sa prodajne prezentacije koju zatim „ogole“ do one ključne, prodajne srži. Ta srž je naime ono što druga strana želi čuti.
Jednom kad ste u stanju u tako ograničenom vremenskom razdoblju biti izuzetno učinkoviti u argumentiranju vaše ponude, tada slobodno ponovno počnite, da se izrazim prikladno nadolazećim blagdanima, kititi vaš „prodajni bor“ ostalim ukrasima!
