Iznutra prema gore!
Iako naziv ovomjesečne prodajne tehnike zvuči kako nekakva pilates instrukcija, radi se, u biti, o vrlo promišljenom načinu otvaranja novih kupaca/klijenata/korisnika.
Naime, vrlo često pri pokušaju otvaranja suradnje sa novim ciljanim tvrtkama ili pojedincima nailazimo na prepreke. To mogu biti: njihova politika nabave, komunikacijska i hijerarhijska struktura, "zločesta" tajnica, trajno nedostupan sugovornik koji je stalno na putovanju... U ovakvim situacijama ne pomaže i konstantno zvanje telefonom, niti mailovi, niti posjet na "padobranca".
Ono što eventualno može upaliti jest pokušaj ulaska u ciljanu tvrtku na način da krenemo sa komuniciranjem prema nižim razinama u tvrtki. Pokušajte doći u kontakt i ostvariti neformalan i srdačan odnos sa nekim od djelatnika u proizvodnji ili nabavi. Saznajte gdje djelatnici idu na marendu ili gablec i "slučajno" se zadesite tamo i tražite ljude u majicama sa logom tvrtke. Platite im obrok ili kavu i učinite ih "saveznikom" i izvorom korisnih informacija. Budite ljubazni sa čuvarom, čistačicom, djelatnikom na recepciji. Pri tom prakticirajte strpljenje i umjerenost. Prije ili kasnije preko te osobe ćete moći doći do viših razina koje su vaš krajnji cilj.
