Pričaj mi priču!
Svake večer moja kćer me zamoli da joj ispričam priču prije spavanja. Pri tom je moja kćer (3 godine stara) već razvila vrlo istančan smisao za dobru priču i ne prihvaća bilo kakvu "štoriju".
Stoga, da bi joj priča bila interesantna, držim se pravila "prodajnog story tellinga" - vrlo učinkovite tehnike koju preporučujem i vama ako želite ostaviti dubok dojam na vašeg klijenta ili kupca tijekom prodajnog razgovora dok govorite o vašoj ponudi i razlozima za moguću suradnju.
Svaka dobra prodajna priča ima 6 dijelova:
1. Kada se priča događa ("jednom davno..." tj. vrijeme kada se događa vaša prodajna priča...)
2. Mjesto događaja ("u jednoj magičnoj šumi..." tj. mjesto gdje se događala vaša prodajna priča...)
3. Glavni lik ("živio je mali mrav..." tj. tko je glavni lik vaše priče...)
4. Problem ("njegov papirnati zmaj je zapeo u krošnji stabla..." tj. s kojim problemom se
susreo glavni lik...)
5. Zadatak ("spustiti zmaja na zemlju..." tj. važan cilj ili zadatak koji je glavni lik vaše priče
imao...)
6. Događanje("suradnja njegovih prijatelja u pomaganju mravu oko ovog problema..." tj. kako se zadatak obavio i koja je poanta priče...).
Ova priča je večernji hit za moju kćer.
Držite se ovih pravila i vaša prodajna priča će biti hit za vaše klijente!
