Služi za vino, ali i za prodaju!
Bez ovog predmeta teško je recimo ulijevati ili pretakati vino iz posude u posudu. Vinoljupci obično ne obraćaju pozornost na ovaj predmet (jer ga smatraju svakodnevnim i uobičajenim) i više se koncentriraju na to da ne proliju slučajno koju kap dragog im nektara.
Međutim, prodavači nemaju taj luksuz, jer ako ne obrate pozornost na princip o kojem nam govori taj predmet, vrlo brzo će se suočiti sa općom prodajnom „sušom“ u svom radu.
Pogodili ste, radi se o prodajnom lijevku!
Prodajni lijevak nam govori kako je neprekidno potrebno „ulijevati“ nove prodajne prilike u vlastiti „prodajni lijevak“ ako želimo da nam sa druge strane kontinuirano „kapaju“ prodani rezultati. Za svaku prodaju je potrebno vrijeme i stoga je potrebno krenuti na vrijeme sa prodajom. Kad kažem kapaju, mislim doslovno. Jer, ako uzmete u obzir vašu prosječnu prodajnu realizaciju (i ako eventualno niste monopolist na tržištu pa ne morate o tome razbijati glavu), primijetit ćete kako morate obraditi jako puno klijenata da bi samo neki od njih u nekom vremenskom razdoblju nešto kupili od vas.
Ako se fokusirate isključivo na trenutne poslove i realizaciju, a zaboravite na punjenje prodajnog lijevka, budite sigurni kako će vam prodaja ubrzo „presušiti“, a vi ćete se naći u neobranom grožđu.
Često znam mojim klijentima pokloniti male plastične lijevke (4.99 kn u bilo kojoj boljem centru za vrt i kuću) kao mali, ali važni podsjetnik na ovo ključno prodajno pravilo. Nabavite si i vi jedan te ga postavite na vašem radnom stolu pored obiteljske slike ili šalice za kavu. Čisto da ne „ožednite“.
