Tehnika prodajne samoprocjene...
Možda vam je poznata ova scena:
Vaš djelatnik ili kolega stiže sa terena i slavodobitno, poput cezara, ulazi u ured uz gromoglasnu izjavu: "Prodao sam danas klijentu x!".
Rekao bi čovjek - super odrađen posao! No je li uistinu...?
Evo jedne tehnike prodajne samoprocjene koje se uvijek držite kad radite procjenu vlastitog ili tuđeg prodajnog rezultata:
1. Jesam li mogao prodati više, skuplje i bolje za klijenta?
2. Hoće li klijent kupiti opet?
3. Jesam li od tog klijenta dobio preporuku drugog klijenta ili stvorio mogućnost da istu dobijem u budućnosti?
Ako ste zadovoljni odgovorima na ova pitanja - onda ste uistinu prodali!
Jedna ste od onih osoba koja neprekidno ulaže u svoje prodajno znanje?
Prijavite se na naš mjesečni edukativni newsletter na www.bicanic-consulting.eu!