U dvoje je zabavnije!
Jedna od učinkovitih prodajnih tehnika u prodajnom razgovoru jest odlazak u timu ka potencijalnom kupcu ili sugovorniku.
Prednosti su mnoge:
- veća uvjerljivost
- mogućnost igranja različitih uloga i scenarija
- veće samopouzdanje
- manja šansa za propuštanje prodajnih prilika
- mogućnost za kasniji "feedback" o tome kakav je bio čiji prodajni nastup
- izlazak u timu je vrlo zabavan način vođenja prodajnog razgovora (pod preduvjetom da u timu ima "dobre kemije")
Imajte, ipak, na umu sljedeće stvari:
- timski odlazak na teren potrebno je prije toga uvježbati (tko će što govoriti, kako se nadopunjavati, tko ima koji cilj)
- rad u prodajnom "dvojcu" donosi i veću odgovornost za kontroliranje vlastitog ega (nije bitno tko će u paru donijeti ključnu pobjedu - pobjeda se dostiže zajedno)
