Jedna od ključnih slabosti u nastupu mnogih prodavača krije se upravo u području za kojeg mnogi prodavači vide kao vlastitu snagu – a to je područje predstavljanja ponude. Pogotovo u B2B prodaji ova slabost može fatalna za konačni prodajni rezultat.

Nerazlikovanje B2B i B2C argumenata, fokus na predstavljanju tehničkih i sadržajnih obilježja i funkcija i zanemarivanje konkretnih koristi za pojedinčanog sugovornika bez prilagodbe argumenata te izostanak kreativnih prezentacijskih tehnika – to su problemi koje će ovaj trening ukloniti.

Tematska područja

  • Specifičnosti B2B prodajne prezentacije
    Na početku se sudionici upoznaju sa razlikama između B2B i B2C prodajnih argumenata.
  • Razumijevanje pojma "Jedinstveni prodajni argumenti"
    JPA su ključni alat svake tvrtke i svakog prodavača na tržištu po kojima se razlikuju od konkurencije i ističu u očima ciljanog korisnika.
  • Prezentacijski EKG
    Radi se o ključnoj vježbi koja će se ponoviti više puta kroz trening, a koja će sudionike prvo osvjestiti o trenutnom stanju njihovog prodajnog predstavljanja, a zatim ih unaprijediti i na kraju učvrstiti u primjeni novih alata u prezentaciji.

  • Princip "Etos-patos-logos" u prodajnoj prezentaciji
    Sudionici treninga će naučiti kako utjecati u prodajnoj prezentaciji na razini povjerenja, emocije i logike – ključnim temeljima na kojima korisnik donosi kupovnu odluku.

  • Prezentacijski alati
    Sudionici će savladati provjerene alate u prodajnom predstavljanju: retorički alati, futur, socijalno okruženje…
  • Esencija plana i strategije proaktivne akvizicije
    Što činiti i što ne činiti.
  • Izgradnja pozicije stručnjaka/imidž
    Korištenje platforme LinkedIn Pulse-a.
  • Uvježbavanje
    70% treninga se fokusira na uvježbavanje osvojenih tehnika na praktičnim primjerima iz ponude i prakse sudionika.

Spremni za suradnju?

Pratite nas

Newsletter

Prijavite se na mjesečni edukativni newsletter Bićanić Consulting.