Jedna od ključnih slabosti u nastupu mnogih prodavača krije se upravo u području za kojeg mnogi prodavači vide kao vlastitu snagu – a to je područje predstavljanja ponude. Pogotovo u B2B prodaji ova slabost može fatalna za konačni prodajni rezultat.
Nerazlikovanje B2B i B2C argumenata, fokus na predstavljanju tehničkih i sadržajnih obilježja i funkcija i zanemarivanje konkretnih koristi za pojedinčanog sugovornika bez prilagodbe argumenata te izostanak kreativnih prezentacijskih tehnika – to su problemi koje će ovaj trening ukloniti.
Tematska područja
- Specifičnosti B2B prodajne prezentacije
Na početku se sudionici upoznaju sa razlikama između B2B i B2C prodajnih argumenata. - Razumijevanje pojma “Jedinstveni prodajni argumenti”
JPA su ključni alat svake tvrtke i svakog prodavača na tržištu po kojima se razlikuju od konkurencije i ističu u očima ciljanog korisnika. - Prezentacijski EKG
Radi se o ključnoj vježbi koja će se ponoviti više puta kroz trening, a koja će sudionike prvo osvjestiti o trenutnom stanju njihovog prodajnog predstavljanja, a zatim ih unaprijediti i na kraju učvrstiti u primjeni novih alata u prezentaciji. Princip “Etos-patos-logos” u prodajnoj prezentaciji
Sudionici treninga će naučiti kako utjecati u prodajnoj prezentaciji na razini povjerenja, emocije i logike – ključnim temeljima na kojima korisnik donosi kupovnu odluku.- Prezentacijski alati
Sudionici će savladati provjerene alate u prodajnom predstavljanju: retorički alati, futur, socijalno okruženje… - Esencija plana i strategije proaktivne akvizicije
Što činiti i što ne činiti. - Izgradnja pozicije stručnjaka/imidž
Korištenje platforme LinkedIn Pulse-a. - Uvježbavanje
70% treninga se fokusira na uvježbavanje osvojenih tehnika na praktičnim primjerima iz ponude i prakse sudionika.
Pratite nas
Newsletter
Prijavite se na mjesečni edukativni newsletter Bićanić Consulting.