Da ste prije 10 godina upoznali nekog tko uporno odbija koristiti mobilni telefon kao alat u prodaji, vjerojatno biste rekli da ja ta osoba osuđena na neuspjeh uslijed svog nerazumnog ponašanja.

Isto vrijedi danas za B2B prodajne profesionalce koji ne koriste „Social selling" tj. odgovarajuće društvene mreže kao alat za prodaju. Jer, da ne bude zabune, društvene mreže to upravo jesu: moćan, aktualan i nezaobilazan prodajni alat u današnje vrijeme modernih tehnologija i njihovog presudnog utjecaja na gospodarstvo, društvo i pojedinca.

LinkedIn – idealan alat u B2B prodaji

S pojavom LinkedIna fenomen društvenih mreža postao je vezan i uz sve one koji se bave B2B prodajom. Upravo ova društvena mreža napravila je revoluciju te je omogućila svima u B2B prodaji da na lakši, brži, učinkovitiji i prije svega primjeren način dođu do novih kupaca.

Tematska područja

  • Razumijevanje pojma "Social selling"
    Što je to "Social selling" te na koji način ovaj trend iskoristiti u B2B prodaji putem LinkedIna.

  • Razumijevanje Linkedina kao B2B prodajnog alata
    Zašto je baš LinkedIn najbolji alat za B2B prodaju putem društvenih mreža.

  • Kreiranje kvalitetnog profila na LinkedInu
    Kako stvarati (prodajni) sadržaj za objavljivanje koji će privući potencijalne kupce.

  • Na koji način putem ove društvene mreže doći do ciljanog kupca
    Gdje se nalaze vaši ciljani kupci i kako doći do njih.

  • Izgradnja pozicije stručnjaka/imidž
    Korištenje platforme LinkedIn Pulse-a.

  • Korištenje naprednih Linkedin alata
    "Sales navigator" – alat za one koji misle ozbiljno.

Spremni za suradnju?

Pratite nas

Newsletter

Prijavite se na mjesečni edukativni newsletter Bićanić Consulting.