Bićanić Blog

O pitanjima u prodaji napisano je na kilograme knjiga. Postoji bezbroj teorija i načina razmišljanja o tome kako postavljati pitanja. U ovoj vježbi fokusiramo se na ono ključno: prikupljanje operativnih [...]

Želiš znati koliko možeš napraviti pravilnih i kvalitetnih sklekova u 30 sekundi? Namjesti štopericu i kreni pumpati! Želiš znati koliko može postaviti kvalitetnih i smislenih pitanja na neku temu u [...]

Definicija komunikacije kaže: komunikacija je razmjena poruka tj. njihovo primanje i slanje. Ova vježba će vam pomoći ojačati sposobnost primanja poruka - što je ključno umijeće za svakog tko živi [...]

Sve što se dogodilo posljednjih godinu dana zasigurno je na svakom od nas ostavilo traga - na ovaj ili onaj način. Potresi - oni doslovni i oni preneseni - [...]

Očajna vremena traže očajne mjere - kaže jedna poslovica. Pa su tako mnogi od nas, a mnogi od nas očajni jesu, odlučili kako je vrijeme za nove metode komunikacije sa [...]

Pitaju me mnogi ljudi (i klijenti i prijatelji i poznanici) što ja mislim: Kad bi i, prije svega, kako bi sve ovo moglo proći...? I svima govorim isto: ne znam, [...]

Na nedavno održanom konferenciji Poslovnog savjetnika "Superprodavač" sam održao predavanje na temu "Prodavač 2028. godine". Glavni cilj predavanja (i uistinu se nadam kako sam ga realizirao): navesti sve prisutne na [...]

Prodajni vic: Sjede dva prodavača na klupi u parku. Jedan se hvali drugome: «Neki dan sam dobio kupca kojeg je ganjala i moja konkurencija, a oni su tri puta veća firma [...]

Rekao bi čovjek da je situacija opisana u naslovu veliki problem za trenera koji provodi trening... Pogrešno! Ovo je, prije svega, veliki problem za klijenta! Prošli četvrtak - 11 sati [...]