Vježba: “Operativna i dubinska pitanja”
O pitanjima u prodaji napisano je na kilograme knjiga. Postoji bezbroj teorija i načina razmišljanja o tome kako postavljati pitanja. U ovoj vježbi fokusiramo se na ono ključno: prikupljanje operativnih [...]
Vježba: “Što više pitanja!”
Želiš znati koliko možeš napraviti pravilnih i kvalitetnih sklekova u 30 sekundi? Namjesti štopericu i kreni pumpati! Želiš znati koliko može postaviti kvalitetnih i smislenih pitanja na neku temu u [...]
Vježba: “Prepuštanje komunikacijskog prostora”
Definicija komunikacije kaže: komunikacija je razmjena poruka tj. njihovo primanje i slanje. Ova vježba će vam pomoći ojačati sposobnost primanja poruka - što je ključno umijeće za svakog tko živi [...]
Refleksi su zajebana stvar
Sve što se dogodilo posljednjih godinu dana zasigurno je na svakom od nas ostavilo traga - na ovaj ili onaj način. Potresi - oni doslovni i oni preneseni - [...]
Prodajni trening – krvav ispod kože
Prodajni trening - krvav ispod kože. Takav vam ja prodajni trening volim. Takav vam ja prodajni trening i preferiram. U konačnici, takav vam ja prodajni trening i održavam. Tako glasi [...]
Novi kanal za komunikaciju s kupcima
Očajna vremena traže očajne mjere - kaže jedna poslovica. Pa su tako mnogi od nas, a mnogi od nas očajni jesu, odlučili kako je vrijeme za nove metode komunikacije sa [...]
Do kada će trajati korona?
Pitaju me mnogi ljudi (i klijenti i prijatelji i poznanici) što ja mislim: Kad bi i, prije svega, kako bi sve ovo moglo proći...? I svima govorim isto: ne znam, [...]
Kamilica ili crni čaj?
Na nedavno održanom konferenciji Poslovnog savjetnika "Superprodavač" sam održao predavanje na temu "Prodavač 2028. godine". Glavni cilj predavanja (i uistinu se nadam kako sam ga realizirao): navesti sve prisutne na [...]
Prodajna mimikrija
Prodajni vic: Sjede dva prodavača na klupi u parku. Jedan se hvali drugome: «Neki dan sam dobio kupca kojeg je ganjala i moja konkurencija, a oni su tri puta veća firma [...]
Kad se prodajni trening pretvori u sindikalni skup
Rekao bi čovjek da je situacija opisana u naslovu veliki problem za trenera koji provodi trening... Pogrešno! Ovo je, prije svega, veliki problem za klijenta! Prošli četvrtak - 11 sati [...]