Refleksi su zajebana stvar
Sve što se dogodilo posljednjih godinu dana zasigurno je na svakom od nas ostavilo traga - na ovaj ili onaj način. Potresi - oni doslovni i oni preneseni - [...]
Prodajni trening – krvav ispod kože
Prodajni trening - krvav ispod kože. Takav vam ja prodajni trening volim. Takav vam ja prodajni trening i preferiram. U konačnici, takav vam ja prodajni trening i održavam. Tako glasi [...]
Novi kanal za komunikaciju s kupcima
Očajna vremena traže očajne mjere - kaže jedna poslovica. Pa su tako mnogi od nas, a mnogi od nas očajni jesu, odlučili kako je vrijeme za nove metode komunikacije sa [...]
Do kada će trajati korona?
Pitaju me mnogi ljudi (i klijenti i prijatelji i poznanici) što ja mislim: Kad bi i, prije svega, kako bi sve ovo moglo proći...? I svima govorim isto: ne znam, [...]
Kamilica ili crni čaj?
Na nedavno održanom konferenciji Poslovnog savjetnika "Superprodavač" sam održao predavanje na temu "Prodavač 2028. godine". Glavni cilj predavanja (i uistinu se nadam kako sam ga realizirao): navesti sve prisutne na [...]
Prodajna mimikrija
Prodajni vic: Sjede dva prodavača na klupi u parku. Jedan se hvali drugome: «Neki dan sam dobio kupca kojeg je ganjala i moja konkurencija, a oni su tri puta veća firma [...]
Kad se prodajni trening pretvori u sindikalni skup
Rekao bi čovjek da je situacija opisana u naslovu veliki problem za trenera koji provodi trening... Pogrešno! Ovo je, prije svega, veliki problem za klijenta! Prošli četvrtak - 11 sati [...]
A ludoga li prodavača!
Ima među nama ljudi koji malo drugačije "tikaju". Takvima je 2 + 2 = 5. Ti i takvi u problemu vide odskočnu dasku. U konačnici, takve je ponekad teško shvatiti. Takve [...]
Klijent – prijatelj ili…?
Je li potrebno da nam klijent ili kupac budu prijatelji kako bi odradili posao...? Ili će dobro obavljen posao eventualno biti temelj prijateljstva? Ova me nedoumica prati zadnjih nekoliko tjedana [...]
Posvađali ste se s klijentom? Super!
Izgraditi povjerenje s klijentom... Pružiti klijentu ono što mu najviše treba... Postati partner klijentu... Tako nekako mnogi vide idealan odnos sa klijentom ili kupcem i iza ovog razmišljanja se zaista [...]