Refleksi su zajebana stvar
Sve što se dogodilo posljednjih godinu dana zasigurno je na svakom od nas ostavilo traga - na ovaj ili onaj način. Potresi - oni [...]
Prodajni trening – krvav ispod kože
Prodajni trening - krvav ispod kože. Takav vam ja prodajni trening volim. Takav vam ja prodajni trening i preferiram. U konačnici, takav vam ja prodajni [...]
Novi kanal za komunikaciju s kupcima
Očajna vremena traže očajne mjere - kaže jedna poslovica. Pa su tako mnogi od nas, a mnogi od nas očajni jesu, odlučili kako je vrijeme [...]
Do kada će trajati korona?
Pitaju me mnogi ljudi (i klijenti i prijatelji i poznanici) što ja mislim: Kad bi i, prije svega, kako bi sve ovo moglo proći...? I [...]
Kamilica ili crni čaj?
Na nedavno održanom konferenciji Poslovnog savjetnika "Superprodavač" sam održao predavanje na temu "Prodavač 2028. godine". Glavni cilj predavanja (i uistinu se nadam kako sam ga [...]
Prodajna mimikrija
Prodajni vic: Sjede dva prodavača na klupi u parku. Jedan se hvali drugome: «Neki dan sam dobio kupca kojeg je ganjala i moja konkurencija, a oni [...]
Kad se prodajni trening pretvori u sindikalni skup
Rekao bi čovjek da je situacija opisana u naslovu veliki problem za trenera koji provodi trening... Pogrešno! Ovo je, prije svega, veliki problem za klijenta! [...]
A ludoga li prodavača!
Ima među nama ljudi koji malo drugačije "tikaju". Takvima je 2 + 2 = 5. Ti i takvi u problemu vide odskočnu dasku. U konačnici, takve [...]
Klijent – prijatelj ili…?
Je li potrebno da nam klijent ili kupac budu prijatelji kako bi odradili posao...? Ili će dobro obavljen posao eventualno biti temelj prijateljstva? Ova me [...]
Posvađali ste se s klijentom? Super!
Izgraditi povjerenje s klijentom... Pružiti klijentu ono što mu najviše treba... Postati partner klijentu... Tako nekako mnogi vide idealan odnos sa klijentom ili kupcem i [...]