Vježba: “Operativna i dubinska pitanja”
O pitanjima u prodaji napisano je na kilograme knjiga. Postoji bezbroj teorija i načina razmišljanja o tome kako postavljati pitanja. U ovoj vježbi fokusiramo se [...]
Vježba: “Što više pitanja!”
Želiš znati koliko možeš napraviti pravilnih i kvalitetnih sklekova u 30 sekundi? Namjesti štopericu i kreni pumpati! Želiš znati koliko može postaviti kvalitetnih i smislenih [...]
“Promjena teme u prodajnom razgovoru”
Prodajni razgovor ima nekoliko osjetljivih trenutaka kao npr.: - konkretno nuđenje - cjenkanje - zaključivanje... Među njih spada i trenutak u kojem sa početne faze [...]
Vježba: “Prepuštanje komunikacijskog prostora”
Definicija komunikacije kaže: komunikacija je razmjena poruka tj. njihovo primanje i slanje. Ova vježba će vam pomoći ojačati sposobnost primanja poruka - što je ključno [...]