Blog

Ima među nama ljudi koji malo drugačije "tikaju". Takvima je 2 + 2 = 5. Ti i takvi u problemu vide odskočnu dasku. U konačnici, takve [...]

Je li potrebno da nam klijent ili kupac budu prijatelji kako bi odradili posao...? Ili će dobro obavljen posao eventualno biti temelj prijateljstva? Ova me [...]

Izgraditi povjerenje s klijentom... Pružiti klijentu ono što mu najviše treba... Postati partner klijentu... Tako nekako mnogi vide idealan odnos sa klijentom ili kupcem i [...]

Kad je u pitanju tema upravljanje vremenom, onda vrijedi izreka: "Ljudi su sa zemlje, a prodavači iz druge galaksije!". Upravljanje vremenom u prodaji, naime, dramatično [...]

Nedavno sam održao prodajni trening u Njemačkoj tijekom kojeg sam opazio jednu interesantnu stvar - pa rekoh, da podijelim to sa vama. Grupa je bila [...]

Suradnja marketinga i prodaje, blago rečeno, interesantan je odnos. U mojih 18 profesionalnih godina nisam još upoznao tvrtku čija se prodaja i marketing bezuvjetno vole [...]

Tema ovog teksta pala mi je na pamet vozeći se iza gradskog autobusa kojemu je na guzici velikim slovima pisalo: "Vozim se na plin, prema [...]

Brže, brže, bržee! 'Enti onog koji mi blokirao auto na parkingu i sad kasnim na sastanak. Uf, peti kat bez lifta. Mogli su onda staviti [...]

Četvrtasti stol... Preko puta mene sjedi klijent. "Karte" su podijeljene. Svako misli da drži adute u rukama. Klijent baca prvu "kartu" na stol: "Trenutno ulazimo [...]

Mislim, dakle jesam! Ovu poznatu izreku vezuje se uz Renea Descartesa, poznatog francuskog filozofa iz 17. stoljeća. Suštu suprotnost značenju ove izreke sam doživio prošlog [...]