Prodajna prilika jest moguće preklapanje onog što prodavač nudi s onim što kupac treba. Navedeno „moguće preklapanje“ može imati vrlo širok raspon – od gotovo pa nevidljivog i slabašnog pa do izrazito snažnog i lako prepoznatljivog.
Ovaj trening je posvećen samo jednom cilju: osnažiti prodavača u njegovom umijeću prepoznavanja navedenih prilika tijekom prodajnog razgovora. Uz ovaj trening ide i garancija: nakon njega prepoznat ćete svaku prodajnu priliku – bez obzira koliko slabašna bila!
Tematska područja
Definicija prodajne prilike
Načini prepoznavanja prodajnih prilike
Priprema za sastanak kao alat prepoznavanja prilika
Situacijsko prepoznavanje
Uobičajene reakcije na prodajnu priliku
Alati situacijskog prepoznavanja prodajnih prilika
Prodajna pitanja i njihove tri funkcije
„Prodajni radar”
Formuliranje prodajnih pitanja
Slučajna i namjerna pitanja
J.P.A. prodajna pitanja
Pratite nas
Newsletter
Prijavite se na mjesečni edukativni newsletter Bićanić Consulting.