Evo kako pitati za preporuku i ostati živ
Po mom iskustvu, postoje DVA NAJLAKŠA načina kako doći do novog klijenta ili kupca. Prvi - njegov trenutni dobavljač je "kiksao" do te mjere da [...]
Tko o čemu – prodavači o stručnosti
Prizor prvi - prodavač dolazi kod klijenta na sastanak. Donosi sa sobom gomilu materijala, info-brošura, kataloga, cjenika, demo uzoraka... I kreće informirati, educirati i prezentirati [...]
Eho s onoga svijeta
Ljudi koji me dobro i intimno poznaju znaju da imam prilično izražen, (i vjerojatno ipak previše subjektivan) negativan stav prema svakome koji radi u državnoj [...]
Prodajna matematika
Zar ne bi bilo lijepo kad bi postojala prečica do prodajnog uspjeha? Dragi i vjerni čitatelji - ona i postoji! I skrivena je u vrlo [...]
Priča o dvije koke…
Jednom davno živjele su dvije koke. Jedna koka živjela je u kokošinjcu - prekrasnom, prostranom, čistom i lijepom kavezu. Bila je to jedna dobro ugojena, [...]
Uzalud vam trud prodavači
Ispričat ću Vam jednu osobnu anegdotu. U početku poslovanja Bićanić Consultinga bio sam opsjednut time da imam sadržajno i kvalitativno bolju ponudu (što će reći [...]
Vrijeme je
Dolazi polako trenutak u godini kada ćemo pogledati unazad i sagledati što je bilo dobro, a što je moglo i bolje? Stiglo je vrijeme da [...]
Mujo, pista i vaša prodaja
Neki dan sam čuo dobar vic. Slijeće Mujo svojim avionom na sarajevski aerodrom, doživi nesreću i jedva preživi. Dolazi voditelj službe spašavanja i pita Muju [...]
Prodajno-projektno krdo
Sjećate li se one reklame za određenog proizvođača cigareta: usamljeni kauboj koji sjedi na konju i promatra daleke horizonte te razmišlja u kojem pravcu krenuti? [...]
Zašto prodavači ne mogu raditi kao kontrolori leta?
Nedavna anegdota sa terena: kao prodajni trener pratim komercijalistu na terenu. Izlazimo sa sastanka, a kolega ispali kao iz topa: "Dok je ovaj pričao o [...]