Prtljaga!
Postoji jedna pjesma od Đoleta koja u prvoj strofi kaže: "Nema više, dobri svete, one lepe še set pete kad smo bili na svečari kod [...]
Bez ovog kataloga ne možete u prodaji…
Kroz moje ruke je u prošlih 10 godina (i u ulozi prodajnog trenera i kupca) prošlo bezbroj prodajnih kataloga. I kroz vaše ruke sigurno je [...]
Vježbati ili simulirati prodajni razgovor?
Ako postoji dio prodajnog treninga koji većini sudionika ide apsolutno "na jetra", to je onda vježba simulacije prodajnog razgovora. Još ako se pritom čitava stvar [...]
Akademskih 15…
Tko god je osmislio ovaj naziv zaista je bio dobar prodavač. Činjenicu da sebi dopuštamo kašnjenje na određen događaj, sastanak, edukaciju ili dogovor kulturno smo [...]
Sedam smrtnih grijeha u prodaji
Ove godine, negdje u ožujku, bit će deset godina kako sam odradio svoj prvi prodajni trening. Iskreno ću vam reći - danas mi nije jasno [...]
Vječna prodajna dilema!
Mora li prodavač voljeti i vjerovati u ono što prodaje? Pa... ne mora, ali bilo bi dobro. Nedavno se na jednom od mojih prodajnih treninga [...]
Ovaj tekst je pisan za poduzetnike i direktore… i neće im se svidjeti!
Neki dan sam primio poziv jednog poduzetnika od kojeg mi se "digla" kosa na glavi. Oni koji me poznaju znajo da to nije lako napraviti [...]
Svi smo prodaja, sve je prodaja
Naslov ovomjesečnog bloga je, priznajem pomalo kontraverzan. Netko bi mogao zaključiti kako smatram da je prodaja najvažniji dio poslovanja jedne tvrtke te da zanemarujem doprinos [...]
Znate li što povezuje ego i sapun?
Sigurno znate za drevnu dilemu: Što je nastalo prije – kokoš ili jaje? S obzirom na nekoliko posljednjih iskustava u radu sa klijentima, ali i [...]
Teorija prodajnog kaosa
Po Wikipediji definicija teorije kaosa glasi: Teorija kaosa opisuje ponašanje nekih nelinearnih dinamičkih sustava u matematici i fizici koji se pod određenim uvjetima ponašaju na [...]