Pravo dobro!
Nadam se da se nećete naljutiti na mene - malo ću se pohvaliti! Prošli tjedan sam odradio nekoliko dana terenske prodajne edukacije sa više prodajnih [...]
Kakvo je stanje na vašem “bankovnom” računu?
Jeste li znali da ste, odmah pri prvom kontaktu i komunikaciji, kod svakog b2b klijenta i kupca otvorili nešto što bi mogli nazvati “računom” - [...]
Kako odrediti odgovarajuću edukaciju za prodajnog djelatnika?
Moj prošli tekst na Linkedinu "Ne treba vam prodajna edukacija? Mo'š si mislit!" izazvao je velik interes. Javio nam se je značajniji broj prodajnih menadžera, [...]
Moj je duži od tvog!
Prije nekoliko tjedana sam održao dvodnevni trening b2b prodajnih vještina u jednoj poznatoj hrvatskoj tvrtci. Potom sam otišao na teren dalje educirati svakog pojedinog djelatnika [...]
Ne treba vam prodajna edukacija? Mo’š si mislit!
U zadnjih tjedan dana su me hrvatski prodavači uzeli na pik. Prošli petak sam primio 3 prodajna maila koji su mi nudili redom: uredski materijal, [...]
Što sam naučio o upravljanju vremenom u prodaji od moje bake Danice…
Moju baku Danicu (koja je nedavno napunila ponosnih 94 godine te će uskoro postati pra-pra-baka) u selu su zvali "Raketa". Kažu da je u devetom [...]
Knedla u grlu!
Prošli tjedan sam donio prodajnu odluku zbog koje i danas još osjećam knedlu u grlu koju je, priznajem iskreno, bilo teško progutati. Naime, bilo je [...]
4 faze prodaje za koje još niste čuli!
Već su i vrapci na grani čuli da se priča kako u svakoj prodaji postoje 4 faze (vjerojatno su ti vrapci sjedili na grani pored [...]
Kako jak brend može dovesti do prodajnog “hrđanja”
"Mokar san" mnogih prodajnih profesionalaca - prodavati jak brend! I zaista - naizgled nema ništa ljepše od prodaje brenda (bez obzira u kojoj prodajnoj branši [...]
Sangvinik, kolerik, melankolik, flegmatik ili CICIJA?
Psihologija je moćna "magija". Uvijek sam zavidio psiholozima na njihovom poznavanju sadržaja "mješane salate" koju još neki zovu i ljudski um. Znanost je to koja [...]