bicanicconsulting

Nedavna anegdota sa terena: kao prodajni trener pratim komercijalistu na terenu. Izlazimo sa sastanka, a kolega ispali kao iz topa: "Dok je ovaj pričao o [...]

Znate li što je najvažnije za prodajni uspjeh? Ne - to nije prodajna edukacija. Ona nije niti na drugom mjestu po važnosti... Daleko najvažnije za [...]

Državni zavod za statistiku (DZS) objavio je neki dan inicijalnu procjenu BDP-a za prvo tromjesečje ove godine prema kojoj je ovo naše i jedino hrvatsko [...]

Stigla je potvrda iz ureda direktora - pozicija direktora/ice prodaje je službeno tvoja! Juhuuu! Nema više (baš) svakodnevnog "guljenja" terena, nema više trčanja za (baš) [...]

Nedavno sam dobio mail od zadovoljnog klijenta koji mi je, uz veliku radost, javio kako se njihova prodaja povećala preko 30% nakon provedenog projekta prodajne [...]

Ako postoji jedno pitanje koje će prosječnog prodavača navesti na odlazak na bolovanje, ono onda glasi: "Jeste li implementirali CRM u vašoj prodaji?". CRM (Customer [...]

Na ovo pitanje sam se "napiknuo" tijekom prošlotjednog razgovora sa potencijalnim klijentom. Moj odgovor? "Zato jer su naši rezultati mjerljivi a koristi za vašu prodaju [...]

Jedan od omiljenih gableca (iliti marendi) prosječnog hrvatskog prodajnog"terenca" jest grah sa kobasicom (znam iz iskustva temeljenog na stotinama provedenih terenskih prodajnih treninga). Nema do [...]

Prošlotjedni terenski prodajni trening 1 na 1 koji sam obavio sa jednom tvrtkom u Sloveniji bio je vrlo edukativan - kako za djelatnike, tako i [...]