Oprostite mi za kung fu
Netko je davno rekao kako od svakog i iz svačeg nešto možemo naučiti... Ja sam eto naučio par prodajnih lekcija iz nečeg što inače već [...]
O indikacijama, mjerama opreza i nuspojavama upitajte vašeg prodajnog trenera…
Prosječni prodajni menadžer, vlasnik tvrtke ili voditelj HR odjela razmišlja prilično jednostavno kad je u pitanju prodajna edukacija i to otprilike ovom ovom logikom: prodajne [...]
Moj “veliki prijatelj” kupac
Baviti se prodajom danas znači raditi od - do. To će vam reći svaki prodavač. Baviti se prodajom znači obaviti dio posla od 08 do [...]
Da meni netko tako… Ja ne bih nikada…
Ima ona stara "Sto ljudi - sto čudi"... Ova nas poslovica uči kako je svaki čovjek drugačiji i da svi drugačije gledamo na svijet. Poneki [...]
Prodajni “Tips & Tricks & Bullshit”
Ne znam jeste li znali - Elon Musk (idejni tvorac automobila Tesla i pionir poduzetničkog letenja u svemir) upravo radi na tehnologiji koja će omogućiti [...]
Jesi li “trošak ili “zarada” kao prodavač?
Ne... Ovaj tekst se ne bavi pitanjem kako poslodavci vide prodajnu radnu snagu - kao trošak ili kao izvor zarade (iako bi i to bila [...]
Imate više konkurencije nego što mislite
Educirati prodavače nije nimalo jednostavna stvar. Kada vam se usprotive na treningu, čine to obično veoma dobrim argumentima. Tako je nedavno jedan sudionik na mom [...]
Kada klijenti tračaju o vama
Zamislite slijedeću situaciju: jedan od vaših klijenata sjedi na kavi sa poznanikom iz susjedne tvrtke. Tema razgovora? Vi! Što bi vaš prosječni klijent rekao o [...]
Ne bi ih ni sto volova
Prosječnog prodavača teško je natjerati na promjene. Zadatak navođenja prosječnog hrvatskog prodavača da transakcijski pristup prodaji zamijeni savjetodavnim pristupom prodaji je zadatak koji mnogi prodajni [...]
Moj je duži od tvog! (2. dio)
U rujnu prošle godine napisao sam tekst istog naslova u kojem sam, nadam se barem, potaknuo neke od vas da razmislite o dužini prodajnih monologa [...]