Stručnjaci za prodajne probleme
Ljudi kojima je posao pratiti stanje na hrvatskom tržištu rada sustavno upozoravaju na zabrinjavajuću činjenicu: Hrvatskoj nedostaju stručnjaci na velikom broju područja! Nedostaju nam računalni, medicinski, strojarski, kuharski, matematički i [...]
„Slučajan“ ili „namjeran“ osobni brend?
Nedavno sam pisao o budućim trendovima i utjecaju razvoja tehnologije na prodajnu branšu. Nisam mogao niti sanjati kako će moja predviđanja prije nekoliko dana dijelom potvrditi i najbogatiji čovjek na [...]
Pravilo 5-95
Život je pun pravila i omjera. 20% ljudi drži 80% bogatstva. Pet od deset poduzetničkih priča završava nesretno u prve tri godine. Svaki šesti Hrvat koji je radio u 2011. [...]
3D i prodaja
Ne znam u kojoj ste mjeri ljubitelj novih tehnologija. Međutim, u svijetu tehnoloških inovacija upravo se događa nešto što nitko pametan ne bi smio ignorirati. Magični pojam glasi – 3D [...]
Loš sam trener
Inspiraciju za novi tekst u ovomjesečnom blogu pronašao sam u nedavnom događaju koji zaista navodi čovjeka da si postavi ozbiljna pitanja. Jedno od pitanja bilo je i slijedeće: Jesam li [...]
Strast ili strah?
Surova praksa naše prodajne svakodnevice upućuje na slijedeću, neizbježnu činjenicu kad je u pitanju motivacija u prodaji – postoje samo dva ključna razloga zašto će netko biti dobar u prodaji. [...]
E baš neću!
Kao što smo obećali u zadnjem blogu, u ovom ćemo se pozabaviti temom provođenja promjena u vašem timu. Zamislite slijedeću situaciju: Vodite redoviti tjedni sastanak vašeg prodajnog tima. Tema na [...]
Mijenjaj ljude ili mijenjaj ljude!
Promatrajući ekonomsku krizu koja trese ovaj naš mali i lijepi kutak na kugli zemaljskoj zadnjih godina, moj skromni i možda laički zaključak jeste da su problemi u Hrvatskoj prije svega [...]
2. dio – Kako postati bolji (ne)voditelj prodaje?
Eto nas u drugom dijelu redovitog mjesečnog bloga na temu kako od vašeg prodajnog tima učiniti što neučinkovitiju nakupinu nezadovoljnika i što možete kao (ne)voditelj prodaje učiniti kako bi smanjili [...]
Kako postati bolji (ne)voditelj prodaje?
U zadnje vrijeme značajan dio vremena provodim surađujući sa menadžerima i voditeljima prodaje ili prodajnih timova kojima je potrebna stručna i moralna podrška. Zadaci s kojima se susreću u svom [...]