Vježbati ili simulirati prodajni razgovor?
Ako postoji dio prodajnog treninga koji većini sudionika ide apsolutno "na jetra", to je onda vježba simulacije prodajnog razgovora. Još ako se pritom čitava stvar snima video kamerom - onda [...]
Akademskih 15…
Tko god je osmislio ovaj naziv zaista je bio dobar prodavač. Činjenicu da sebi dopuštamo kašnjenje na određen događaj, sastanak, edukaciju ili dogovor kulturno smo i diplomatski okarakterizirali akademskim ponašanjem. [...]
Sedam smrtnih grijeha u prodaji
Ove godine, negdje u ožujku, bit će deset godina kako sam odradio svoj prvi prodajni trening. Iskreno ću vam reći - danas mi nije jasno zašto je klijent odlučio platiti [...]
Vječna prodajna dilema!
Mora li prodavač voljeti i vjerovati u ono što prodaje? Pa... ne mora, ali bilo bi dobro. Nedavno se na jednom od mojih prodajnih treninga razvila žustra rasprava među sudionicima. [...]
Ovaj tekst je pisan za poduzetnike i direktore… i neće im se svidjeti!
Neki dan sam primio poziv jednog poduzetnika od kojeg mi se "digla" kosa na glavi. Oni koji me poznaju znajo da to nije lako napraviti (s obzirom da sam ćelav). [...]
Svi smo prodaja, sve je prodaja
Naslov ovomjesečnog bloga je, priznajem pomalo kontraverzan. Netko bi mogao zaključiti kako smatram da je prodaja najvažniji dio poslovanja jedne tvrtke te da zanemarujem doprinos ostalih odjela (nabave, logistike, proizvodnje, [...]
Znate li što povezuje ego i sapun?
Sigurno znate za drevnu dilemu: Što je nastalo prije – kokoš ili jaje? S obzirom na nekoliko posljednjih iskustava u radu sa klijentima, ali i iz osobnog života, pokušat ću [...]
Teorija prodajnog kaosa
Po Wikipediji definicija teorije kaosa glasi: Teorija kaosa opisuje ponašanje nekih nelinearnih dinamičkih sustava u matematici i fizici koji se pod određenim uvjetima ponašaju na prividno nepredvidljiv način (pojam kaos [...]
Saznajte najveću tajnu prodajnog uspjeha!
Nedavno sam održao još jedan seminar "Fit za prodaju" na temu kako naći dobro radno mjesto u prodaji. U publici su bili srednjoškolci, studenti i nezaposleni. Jedna mlada i očito [...]
Dobri i loši dani za prodaju?
Nedavno se Lijepa Naša ponovno našla u vremenskoj nedoumici toliko dragoj mnogim građanima Hrvatske: praznik pada u četvrtak ili ponedjeljak – što to znači za našu prodaju? Naime, imao sam [...]